+375445023245
+375445023245Коротко. Резюме маркетолога читают 20–30 секунд, и решение принимается по первому экрану: направление, два-три результата с цифрами, ссылка на портфолио. Всё остальное читают уже после того, как решили читать. Главная ошибка новичков — писать «интернет-маркетолог» без специализации и перечислять пройденные курсы; главная ошибка опытных — перечислять всё, что делали за десять лет, вместо того что относится к этой вакансии. Отдельно про 2026–2027 годы: формулировки, которые работали раньше, сейчас читаются как шум — список инструментов, «знание нейросетей» без задач, «увеличил эффективность» без чисел. Ниже — структура, разбор «слабо / сильно» на реальных формулировках с объяснением почему, что делать при смене профессии и перерыве в стаже, чем резюме для агентства отличается от резюме для инхауса и как адаптировать под вакансию за десять минут.
Как читают резюме и что решает
Я смотрю резюме быстро и ищу три вещи: на какую позицию человек претендует, что он сделал в цифрах и есть ли ссылка, которую можно открыть. Если этого нет на первом экране, дальше обычно не читаю — не из принципа, а потому что таких резюме десятки в день. Парадокс в том, что кандидаты тратят время на оформление и на список программ, а на три строки, которые действительно решают, — пять минут.
Андрей Гусаров, основатель агентства GUSAROV
Структура: что и в каком порядке
Четыре элемента, и они должны помещаться без прокрутки:
Не «маркетолог», а конкретно:
«Специалист по контекстной рекламе»
2. КОРОТКО О СЕБЕ — 2–3 строки
Кто вы, в каких нишах работали,
за что отвечаете. Без прилагательных.
3. КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ — 2–3 пункта
С цифрами: что было, что стало,
за какой срок.
4. КОНТАКТЫ + ССЫЛКА НА ПОРТФОЛИО
Открывается в один клик,
без регистрации и запроса доступа.
Опыт — от последнего к раннему, с зоной ответственности и результатами. Для каждого места: чем занимались, за что отвечали, что изменилось.
Ключевые проекты — если опыт разнородный, вынесите два-три проекта отдельным блоком и опишите как мини-кейсы.
Навыки — не список программ, а зоны компетенции: аналитика и юнит-экономика, платный трафик, работа с подрядчиками. Инструменты перечисляются одной строкой в конце.
Образование и обучение — коротко, в конце. Курсы упоминаются одной строкой, а не списком из пяти.
Слабо и сильно: разбор формулировок
Ниже — реальные типы формулировок, которые встречаются в резюме, и почему одни работают в 2026–2027 годах, а другие перестали.
Заголовок и позиционирование
Интернет-маркетолог. Ищу интересные задачи в сфере digital.
Почему: Первый вариант не даёт рекрутеру сопоставить кандидата с вакансией: под «интернет-маркетолог» подходит и человек, который ведёт соцсети, и тот, кто настраивает рекламу, и аналитик. Резюме попадает в общую стопку. Второй называет направление, тип бизнеса и рынок — и сразу попадает в нужную папку. Формулировка «ищу интересные задачи» в 2026 году читается как отсутствие определённости: у рекрутера десятки резюме, и он выбирает тех, кто знает, чего хочет.
Блок «о себе»
Ответственный, коммуникабельный, быстро обучаюсь. Нацелен на результат, умею работать в команде и в условиях многозадачности.
Почему: Первый вариант состоит из слов, которые пишут все, — они не несут информации и занимают самое дорогое место в документе. Ни один рекрутер не отсеивает кандидатов по признаку «некоммуникабельный». Второй вариант за три строки сообщает направление, тип бизнеса, зону ответственности и ниши — то есть всё, что нужно для решения. Отдельно работает фраза про стоимость сделки: она показывает уровень мышления, который на рынке встречается редко.
Достижения
Увеличил эффективность рекламных кампаний. Оптимизировал бюджет. Повысил конверсию сайта.
Почему: Первый вариант — набор глаголов без содержания: непонятно, на сколько, за счёт чего и в каком масштабе. Такие формулировки пишет каждый второй, поэтому они не отличают. Второй даёт четыре проверяемых элемента: исходную цифру, итоговую, срок и механизм. Механизм важнее самого результата — он показывает, что человек понимает, почему получилось, а не просто присутствовал при этом.
Проценты без базы
Увеличил количество заявок на 300%.
Почему: Проценты без абсолютных значений в 2026 году читаются как попытка приукрасить: рост на 300% может означать три заявки вместо одной. Опытный рекрутер это знает и мысленно делит такие цифры. Второй вариант честнее и убедительнее: он даёт масштаб, упоминает рост бюджета — то есть не присваивает себе чужой вклад — и добавляет вторую метрику, которая показывает, что рост не был куплен удорожанием.
Список инструментов
Яндекс Директ, Google Ads, Meta Ads, Метрика, GA4, Tilda, Photoshop, Figma, ChatGPT, Excel, Power BI, amoCRM, Битрикс24.
Инструменты: Метрика, GA4, amoCRM, Figma.
Почему: Длинный список программ был сильной частью резюме пять лет назад, когда владение инструментом означало квалификацию. Сейчас интерфейсы осваиваются за неделю и меняются каждые полгода, а такой список одинаков у всех кандидатов — он не отличает. Второй вариант группирует навыки по зонам компетенции и показывает, что человек делает, а не чем пользуется. Инструменты остаются, но одной строкой и в конце.
Нейросети в резюме
Владею нейросетями. Использую ChatGPT, Midjourney, Claude. Прошёл курс по промт-инжинирингу.
Почему: В 2026–2027 годах «владею нейросетями» — такая же пустая строка, какой десять лет назад было «уверенный пользователь ПК». Это базовое ожидание, а не преимущество, и перечисление названий моделей ничего не добавляет. Отличает конкретика: какие задачи вы ими закрываете и где проходит граница. Упоминание проверки расчётов — сильная деталь: оно показывает, что человек понимает, где модели ошибаются.
Описание опыта работы
Маркетолог, ООО «Компания», 2023–2026.
Ведение рекламных кампаний, работа с подрядчиками, анализ конкурентов, ведение социальных сетей, подготовка отчётности, участие в разработке стратегии.
Отвечал за платный трафик и аналитику при бюджете 4 000 рублей в месяц.
— Свёл рекламу с CRM: стало видно стоимость сделки по каналам, отключили два убыточных направления
— Снизил стоимость сделки на треть за полгода без роста бюджета
— Выстроил работу с двумя подрядчиками: бриф, критерии приёмки, ежемесячный разбор в цифрах
Почему: Первый вариант — перечисление функций, которые есть в любой должностной инструкции. Из него невозможно понять ни масштаб, ни зону ответственности, ни результат. Второй начинается с отрасли вместо названия компании — рекрутер редко знает ваше ООО, но понимает, что такое производство мебели, — называет бюджет как показатель масштаба и даёт три результата с механизмом. Формулировка «отвечал за» вместо «занимался» тоже работает: она обозначает ответственность, а не присутствие.
Ожидания по доходу
Зарплата: по договорённости.
Почему: «По договорённости» кажется гибкостью, а воспринимается как неуверенность в своей ценности или как попытка не отсеяться. На практике это приводит к тому, что вам предлагают нижнюю границу вилки. Конкретная цифра с оговоркой показывает, что человек знает рынок и себя. Ориентиры по вилкам — в разборе зарплат маркетолога.
Если опыта мало
Учебные и собственные проекты как полноценный блок. Не «прошёл курс», а «проект: задача, что сделал, результат». Формат тот же, что у опыта работы, — и читается так же.
Прошлая профессия как преимущество. Если вы меняете сферу, не прячьте прежний опыт: укажите, что из него переносится. Бухгалтер в маркетинге бухгалтерских услуг понимает клиента лучше выпускника курсов.
Одно направление вместо всех. «Начинающий таргетолог» звучит сильнее, чем «специалист по интернет-маркетингу без опыта»: во втором случае вы конкурируете со всеми сразу.
Прошёл курсы: «Интернет-маркетинг», «SMM с нуля», «Таргетированная реклама», «Основы аналитики». Ищу работу маркетологом, опыта пока нет, но готов учиться и развиваться.
Учебные проекты:
— Студия ремонта техники: посчитал экономику, собрал структуру кампаний, расчётная стоимость обращения 10–15 руб. при допустимых 32
— Салон красоты: разобрал 60 переписок, собрал 5 офферов под разные ситуации клиенток, протестировал на бюджете 200 руб.
Почему: Первый вариант сообщает только то, что человек потратил деньги на обучение, и заканчивается фразой, которую пишут все. Перечисление четырёх курсов вместо одного скорее настораживает: оно говорит о том, что человек учился, но не работал. Второй вариант показывает направление, превращает прошлый опыт в аргумент и даёт два проекта в формате кейса — то есть отвечает на вопрос «что вы умеете делать» вместо «что вы слушали».
Не писать «опыта нет, но готов учиться» — это заранее оправдание. Не перечислять все пройденные курсы. Не преувеличивать: «запустил рекламу для сети салонов» о учебном проекте вскроется на первом уточняющем вопросе. И не откликаться без портфолио: резюме без ссылки на работы при отсутствии опыта работает плохо.
Если опыта много
Работы старше семи-восьми лет — одной строкой без подробностей или вовсе. Инструменты и подходы того времени не имеют отношения к сегодняшней задаче.
Всё, что не относится к этой вакансии. Опыт в SMM не помогает на позиции аналитика, а занимает место, которое могло уйти на релевантное.
Перечисление функций. На уровне senior важно, за что вы отвечали и какие решения принимали, а не что делали руками.
Устаревшие достижения. Результаты пятилетней давности в инструментах, которые изменились, воспринимаются как отсутствие свежих.
Опыт работы 12 лет. Работал в 6 компаниях: розница, услуги, производство, IT, образование, недвижимость. Занимался полным циклом интернет-маркетинга: SEO, контекст, таргет, SMM, email, аналитика, работа с подрядчиками, управление командой, разработка стратегии, медиапланирование.
За что отвечал: бюджет от 15 000 рублей в месяц, команда из 3 специалистов и 2 подрядчиков, окупаемость маркетинга в целом.
— Выстроил сквозную аналитику: стало видно стоимость сделки по каналам, перераспределили бюджет, окупаемость выросла вдвое за год
— Перевёл оценку на когорты: перестали отключать каналы, которые окупались на 4-й месяц
Почему: Первый вариант перечисляет всё сразу и в результате не сообщает ничего: непонятно, что человек делает хорошо и на какую роль претендует. Широта опыта на уровне senior воспринимается не как преимущество, а как отсутствие фокуса. Второй сужает до последних пяти лет и одного типа бизнеса, называет масштаб через бюджет и команду и даёт два решения, а не два действия. Второй пункт особенно сильный: он показывает управленческое понимание, которого нет у большинства кандидатов.
Стаж сам по себе не двигает вилку — двигает расширение ответственности. Покажите это структурой: в ранних местах работы одна строка о роли, в последних — зона ответственности, масштаб и решения. Тогда видно траекторию, а не перечень мест.
Смена профессии и перерыв в стаже
Прошлый опыт идёт не в конец, а в первый блок — как аргумент. Формулировка: чем занимались, что из этого переносится, почему это преимущество именно в вашей нише.
Опыт работы: врач-стоматолог, 2015–2025. В 2025 прошёл переподготовку по интернет-маркетингу, ищу работу по новой специальности.
Учебные проекты: [две ссылки]
Почему: Первый вариант подаёт смену профессии как обстоятельство, которое нужно объяснить, и ставит кандидата в позицию оправдывающегося. Второй превращает её в позиционирование: человек не «бывший стоматолог, который переучился», а маркетолог с отраслевой экспертизой, которой нет у конкурентов. Упоминание ограничений в рекламе медуслуг сразу показывает, что он понимает специфику ниши, — а это то, чего работодатели в медицине ищут годами.
Подробно о том, что переносится из разных профессий, — в материале о смене профессии после 35.
Не прятать и не объяснять подробно. Одна строка о периоде и о том, что вы делали, если делали: учились, вели свой проект, работали на фрилансе. Длинные объяснения привлекают больше внимания, чем сам перерыв.
2023–2025 — перерыв в работе по семейным обстоятельствам.
Почему: Первый вариант оставляет вопрос открытым, и рекрутер додумывает. Второй закрывает период содержанием и заканчивается прямым сообщением о готовности — то, что на самом деле хочет знать работодатель. Если в перерыве действительно ничего не было, достаточно нейтральной строки без подробностей: подробные объяснения выглядят как оправдание.
В резюме это никак не отражается — там только период и роль. Объяснения уместны на собеседовании, коротко и без негатива в адрес бывшего работодателя.
Агентство или инхаус: чем отличается резюме
Что подчеркнуть: количество и разнообразие проектов, скорость входа в новую нишу, умение работать с несколькими клиентами одновременно, коммуникацию с заказчиком.
Что важно агентству: вы сможете взять проект в незнакомой сфере и разобраться быстро. Опыт в пяти разных нишах здесь преимущество.
Формулировка, которая работает: «вёл одновременно 4 проекта в разных нишах, средний срок входа в новый проект — 2 недели».
Что подчеркнуть: глубину в одном бизнесе, работу с продуктом и отделом продаж, влияние на выручку, долгосрочные результаты.
Что важно инхаусу: вы не просто ведёте канал, а понимаете бизнес целиком и умеете договариваться внутри компании.
Формулировка, которая работает: «за 3 года в компании выстроил аналитику, перевёл работу с подрядчиками на измеримые критерии, окупаемость маркетинга выросла вдвое».
Не содержание, а акценты и порядок. Одно и то же резюме адаптируется за десять минут: меняете блок «о себе», переставляете проекты по релевантности и корректируете формулировки достижений. Переписывать целиком не нужно.
Как адаптировать резюме под вакансию за 10 минут
Короткое, до 900 знаков, и первые два предложения — про их задачу, а не про вас. Один конкретный пример из опыта с цифрой, в конце — предложение следующего шага. Письмо, которое пересказывает резюме, не читают.
Разбор формулировок и промт для подготовки — в материале о поиске работы и откликах.
Что изменилось в резюме к 2026–2027 годам
Пять лет назад владение кабинетом означало квалификацию. Сейчас интерфейсы осваиваются за неделю, меняются каждые полгода, и такой список одинаков у всех. Он переехал из центра резюме в строку внизу.
Это базовое ожидание, а не преимущество — как «уверенный пользователь ПК» десять лет назад. Отличает только конкретика: какие задачи вы ими закрываете и где проходит граница ответственности.
Формулировки про стоимость сделки, окупаемость и сквозную аналитику встречаются редко и сразу выделяют кандидата. Это то, чего рынку не хватает сильнее всего.
Опыт работы с видимостью бизнеса в ответах нейросетей есть у единиц. Одна строка об этом в резюме работает сильнее, чем пять строк про инструменты.
Работодатель смотрит портфолио. Сертификат нужен для формальных требований и корпоративной оплаты обучения, но на решение пригласить почти не влияет.
Опытные рекрутеры мысленно делят такие цифры. Абсолютные значения с указанием масштаба убедительнее любых процентов.
Вот моё резюме: [вставить целиком].
Вакансия, на которую откликаюсь: [вставить текст].
Задача:
1. Скажи, за какое время ты понял, на какую позицию я претендую и что умею. Если дольше 20 секунд — объясни, что мешает.
2. Найди формулировки, которые встречаются у всех кандидатов и не несут информации; предложи замену на конкретику из моего опыта.
3. Найди достижения без цифр или с процентами без базы; скажи, какие данные мне нужно добавить.
4. Отметь, что в резюме не относится к этой вакансии и что стоит убрать.
5. Перепиши блок «о себе» под эту вакансию — три строки.
6. Скажи прямо, пригласил бы ты меня на собеседование и почему.
Ограничения: не придумывай мой опыт и цифры; не смягчай оценку; если резюме слабое — скажи это прямо и объясни, что именно исправить в первую очередь.
Типичные ошибки
- Заголовок «интернет-маркетолог» без специализации. Резюме попадает в общую стопку и не сопоставляется с вакансией.
- Блок «о себе» из прилагательных. Ответственный и коммуникабельный пишут все — эти слова занимают самое дорогое место в документе.
- Достижения без цифр. «Увеличил эффективность» не отличает вас ни от кого.
- Проценты без абсолютных значений. Рост на 300% может означать три заявки вместо одной, и рекрутеры это знают.
- Длинный список программ. Одинаков у всех кандидатов и не показывает квалификацию.
- «Владею нейросетями» без задач. Базовое ожидание, а не преимущество.
- Перечисление всех пройденных курсов. Говорит о том, что человек учился, но не работал.
- Одно резюме на все вакансии. Адаптация занимает десять минут и заметно повышает отклик.
- Нет ссылки на портфолио. Резюме отвечает «кто вы», портфолио — «что умеете»; без второго первое работает вполовину.
- Резюме на пять страниц. Читают по диагонали и обычно закрывают.
Частые вопросы
Как составить резюме маркетолога?
Первый экран решает всё: конкретное направление в заголовке вместо «интернет-маркетолог», два-три результата с цифрами, три строки о зоне ответственности и ссылка на портфолио, которая открывается в один клик. Всё остальное — опыт, навыки, образование — читают уже после того, как решили читать.
Что писать, если опыта работы нет?
Учебные и собственные проекты в формате кейсов: задача, что сделали, результат с цифрами. Прошлую профессию — как преимущество, а не как обстоятельство. И одно направление вместо «маркетолог вообще»: «начинающий таргетолог» звучит сильнее, потому что вы перестаёте конкурировать со всеми сразу.
Как формулировать достижения?
Через четыре элемента: было, стало, за какой срок, за счёт чего. Например: снизил стоимость сделки с 90 до 55 рублей за четыре месяца за счёт разметки лидов и отключения кампаний по общим запросам. Механизм важнее результата — он показывает, что вы понимаете, почему получилось.
Нужно ли писать проценты роста?
Только вместе с абсолютными значениями. Проценты без базы читаются как попытка приукрасить: рост на 300% может означать три заявки вместо одной, и опытные рекрутеры мысленно делят такие цифры. Абсолютные числа с указанием масштаба убедительнее.
Нужно ли перечислять инструменты?
Одной строкой в конце. Раньше список программ был центральной частью резюме, сейчас интерфейсы осваиваются за неделю и меняются каждые полгода, а перечень одинаков у всех кандидатов. Вместо него — зоны компетенции: аналитика и юнит-экономика, платный трафик, работа с подрядчиками.
Что писать про нейросети?
Не «владею нейросетями» — это базовое ожидание, такое же пустое, как «уверенный пользователь ПК» десять лет назад. Конкретные задачи: разбираю переписки для сбора болей, считаю метрики по выгрузкам с проверкой расчётов, готовлю черновики материалов. Упоминание границ ответственности работает сильнее перечня моделей.
Как указать перерыв в стаже?
Одной строкой с содержанием, если оно было: фриланс, обучение, свой проект, — и сообщением о готовности выйти на работу. Длинные объяснения привлекают больше внимания, чем сам перерыв. Если в этот период действительно ничего не было, достаточно нейтральной строки без подробностей.
Чем резюме для агентства отличается от резюме для инхауса?
Акцентами. Для агентства подчёркивают количество и разнообразие проектов, скорость входа в новую нишу, работу с несколькими клиентами. Для инхауса — глубину в одном бизнесе, работу с продуктом и продажами, влияние на выручку. Содержание одно, адаптация занимает десять минут: блок «о себе», порядок достижений и заголовок.
Материалы, которые закрывают соседние этапы поиска работы:
- Портфолио маркетолога без опыта — то, на что ссылается резюме
- 30 вопросов на собеседовании — что спросят по вашим формулировкам
- Тестовое задание маркетолога — следующий этап после отклика
- Где искать работу — куда отправлять резюме и как писать отклики
- Зарплаты и что влияет на вилку — для блока с ожиданиями
- Смена профессии после 35 — как подать прошлый опыт
Резюме сильное тогда, когда за ним есть результаты. На курсах EDUGUSAROV задания выполняются на реальных проектах с расчётами экономики и проверкой действующими специалистами агентства GUSAROV — к концу обучения у вас есть кейсы с цифрами, которые превращаются и в портфолио, и в достижения в резюме. Бесплатная стажировка, сообщество выпускников с вакансиями. Первый урок бесплатно, возврат 100% в течение 7 дней.
Читайте также: обязанности маркетолога по уровням, первые 90 дней на новом проекте, метрики маркетолога: CPL, CAC, LTV, ROMI.
