CPC (Cost Per Click, цена за клик) — модель оплаты рекламы, при которой рекламодатель платит только за переходы на сайт, а не за показы объявления. Также CPC называют среднюю стоимость одного клика.

Зачем нужен показатель

CPC позволяет сравнивать стоимость трафика из разных каналов и кампаний и заранее оценивать бюджет. Но сам по себе он не показывает, выгоден ли канал: дешёвый клик может не давать заявок, а дорогой окупаться с запасом.

Как считать

CPC = рекламные расходы ÷ число кликов. Например, 300 BYN расходов и 600 кликов дают CPC 0,5 BYN.

Связь с другими показателями: CPL = CPC ÷ конверсия клика в заявку. При CPC 0,5 BYN и конверсии 5 % стоимость заявки составит 10 BYN.

От чего зависит цена клика

• Конкуренция в аукционе: чем больше рекламодателей на запрос, тем выше ставки.
• Качество объявления и страницы: релевантные объявления и быстрые страницы получают лучшие показатели качества и платят меньше.
• CTR: объявления с высоким кликабельностью обычно получают скидку на клик.
• Регион, время и устройство.
• Тип запроса: коммерческие запросы дороже информационных.

Как снизить CPC на практике

1. Разбейте запросы на узкие группы и пишите объявление под каждую.
2. Добавьте минус-слова, чтобы не платить за нецелевые клики.
3. Улучшите заголовки и расширения объявлений, чтобы поднять CTR.
4. Ускорьте целевую страницу и сделайте её соответствующей объявлению.
5. Исключите неэффективные площадки, регионы и время показа.
6. Протестируйте стратегии ставок: ручные и автоматические.

Пример

Курсы по SMM рекламируются по запросу «курсы SMM Минск» по 1,2 BYN за клик. После деления на группы («онлайн», «с нуля», «с трудоустройством»), добавления минус-слов «бесплатно» и «скачать» и ускорения страницы CPC снизился до 0,8 BYN при той же конверсии в заявку. Стоимость заявки упала на треть.

Частые ошибки

• Гнаться за низким CPC и терять качество трафика.
• Оценивать кампании только по CPC без конверсии и стоимости заявки.
• Не отключать площадки с дорогими и пустыми кликами.

Как проверить результат

Следите за связкой CPC, CTR, конверсии и CPL по каждой группе объявлений. Сравнивайте не отдельные дни, а недели, чтобы убрать случайные колебания. Дополнительно смотрите долю полученных показов и положение объявления.

Что изменилось к 2026–2027 году

Автоматические стратегии рекламных систем всё чаще управляют ставками сами, поэтому ключевыми становятся качество данных (корректные цели и конверсии), креативы и страницы. Клики из рекламы лучше сопоставлять с заявками, пришедшими другими путями, в том числе после ответа нейросети: заявки «из нейросети».

Связанные материалы

• CR (конверсия)
• Контекстная реклама
• ROI
• Прогноз бюджета
• курс по контекстной рекламе

Что дальше

Частые вопросы