Коротко
MoM (Month-over-Month, «месяц к месяцу») — показатель изменения метрики по сравнению с предыдущим месяцем в процентах: из значения текущего месяца вычитают значение предыдущего, делят на предыдущее и умножают на 100. MoM показывает динамику быстро, но искажается числом дней в месяце, праздниками и разовыми акциями, поэтому его читают вместе с YoY (год к году) и в пересчёте на день. Ниже: формула с примером, чем MoM отличается от YoY и QoQ, шесть искажений и как их снимать, темп роста за несколько месяцев и разбор для четырёх ситуаций: вы учитесь, ведёте отчёт, принимаете отчёт или платите за рекламу. Расчёт метрик на реальных проектах разбирают на
курсе интернет-маркетинга EDUGUSAROV.
MoM — относительное изменение показателя за месяц по сравнению с предыдущим месяцем. Считается для любой метрики: заявки, выручка, трафик, стоимость заявки, подписчики. Положительный MoM — рост, отрицательный — падение. Для стоимости заявки и других «чем меньше, тем лучше» метрик знак читается наоборот.
MoM = (значение текущего месяца − значение предыдущего) ÷ значение предыдущего × 100 %
Пример: заявки из рекламы
август …… 400
сентябрь …. 460
MoM = (460 − 400) ÷ 400 × 100 = +15 %
Тот же пример для стоимости заявки:
август …… 3,0 $
сентябрь …. 2,8 $
MoM = (2,8 − 3,0) ÷ 3,0 × 100 = −6,7 % → заявка подешевела, это хорошо
В старой версии этой страницы формула была записана с ошибкой: разницу делили на текущий месяц. Делят всегда на предыдущий, потому что вопрос звучит «на сколько процентов изменилось относительно того, что было».
Что чаще всего искажает MoM
Экспертная оценка EDUGUSAROV по отчётам студентов и клиентов агентства GUSAROV, не замер. 100 — искажает почти всегда, 0 — редко.
Число дней в месяце (28–31)
85
Изменение рекламного бюджета
80
Разовая акция или инфоповод
65
Смена атрибуции или счётчика
45
Малая база (десятки, а не сотни)
60
MoM — самая любимая цифра в отчётах подрядчиков, потому что её проще всего сделать зелёной. Февраль к январю почти всегда минус, март к февралю почти всегда плюс, и ни то, ни другое не говорит о работе. Я принимаю MoM только рядом с YoY и с пересчётом на день. Без этих двух столбцов это не метрика, а настроение.
— Андрей Гусаров, основатель EDUGUSAROV и агентства GUSAROV
MoM, YoY, QoQ и WoW: чем отличаются и когда какой брать
MoM сравнивает месяц с предыдущим, QoQ — квартал с предыдущим, YoY — месяц с тем же месяцем прошлого года, WoW — неделю с предыдущей. Чем короче период, тем быстрее видна реакция и тем больше шума; чем длиннее, тем стабильнее, но тем позже заметна проблема.
| Показатель | Что с чем сравнивает | Плюс | Минус | Для чего |
|---|
| WoW | Неделя с предыдущей | Реакция на изменения за дни | Шум от одного выходного | Тесты креативов, ставок, посадочных |
| MoM | Месяц с предыдущим | Видна динамика по итогам месяца | Дни, праздники, сезон | Оперативные отчёты, контроль подрядчика |
| QoQ | Квартал с предыдущим | Сглаживает месячный шум | Поздно замечает провал | Планирование, отчёт руководству |
| YoY | Месяц с тем же месяцем год назад | Снимает сезонность | Не видит того, что случилось за последние месяцы | Оценка роста бизнеса, сравнение сезонов |
Слабо
Отчёт: «Заявки выросли на 22% MoM». Дальше — выводы об успехе кампании.
Сильно
Отчёт: «Заявки +22% MoM, +9% в пересчёте на день (в марте на 3 дня больше), +4% YoY при бюджете +10% к прошлому году». Дальше — вывод, что рост в основном календарный и бюджетный.
Почему: Второй вариант ставит рядом три цифры, которые вместе отвечают на вопрос «это мы или календарь». Первый отвечает на вопрос, который никто не задавал.
Шесть искажений MoM и как их снимать
Каждое искажение снимается одним действием: пересчётом, вторым столбцом или пометкой в отчёте. Правило: если MoM нельзя объяснить без оговорки, оговорка пишется в ту же строку.
1
Число дней
Февраль короче марта на 3 дня — это +10,7% «роста» из ничего. Считайте MoM по среднему за день: значение ÷ число дней в месяце, и уже эти цифры сравнивайте.
2
Бюджет
Заявки +20% при бюджете +25% — это ухудшение. Рядом с MoM по заявкам всегда MoM по расходам и по стоимости заявки.
3
Праздники и сезон
Январь, май, август в Беларуси проседают у большинства B2B-ниш. Для таких месяцев главный столбец — YoY, MoM — справочно.
4
Разовые события
Акция, публикация в СМИ, обвал конкурента. Помечайте месяц в отчёте и считайте MoM следующего месяца от «нормального», а не от пикового.
5
Атрибуция и счётчики
Сменили модель атрибуции, добавили цель в Метрике, переехали на новый сайт — MoM за этот месяц не сравним ни с чем. Пометка обязательна.
6
Малая база
5 заявок против 3 — это +67% MoM, и это ни о чём. Ниже 30–50 событий в месяц MoM не считают; берут квартал или объединяют метрики.
Нормализация на дни
февраль (28 дн.) …. 400 заявок → 14,3 в день
март (31 дн.) ……. 440 заявок → 14,2 в день
MoM по сумме: (440 − 400) ÷ 400 = +10 %
MoM по дню: (14,2 − 14,3) ÷ 14,3 = −0,7 %
Рост в отчёте был календарным.
Темп роста за несколько месяцев: CMGR вместо среднего MoM
Когда нужно оценить рост за полгода или год, среднее арифметическое месячных MoM даёт неверный результат из-за сложного процента. Считают CMGR — сложный среднемесячный темп роста: корень степени «число месяцев» из отношения конечного значения к начальному, минус единица.
CMGR = (значение в конце ÷ значение в начале) ^ (1 ÷ число месяцев) − 1
Пример: трафик сайта
январь …… 8 000 визитов
июль …….. 12 000 визитов (6 месяцев спустя)
CMGR = (12 000 ÷ 8 000) ^ (1/6) − 1 = 1,5 ^ 0,1667 − 1 ≈ 7,0 % в месяц
Проверка: 8 000 × 1,07^6 ≈ 12 000 ✓
Среднее арифметическое MoM за те же месяцы дало бы другую цифру и не сошлось бы с фактом.
CMGR используют для плана: если органика растёт на 7% в месяц, через год при том же темпе будет 8 000 × 1,07^12 ≈ 18 000 визитов. Как собрать такой прогноз в таблице — в статье о финансовой модели в Excel для маркетолога.
Что изменилось в работе с MoM к 2026–2027 году
Раньше: MoM считали вручную в конце месяца2026
Сейчас дашборды и нейросети считают MoM, MoM на день и YoY по выгрузке за минуту, и ценность специалиста сместилась к интерпретации: почему цифра такая и что делать. Что делать: отчёт — три столбца и одно решение на строку, а не таблица процентов.
Раньше: MoM по трафику и заявкам2026
Сейчас у многих сайтов часть трафика уходит в ответы нейросетей и AI Overview, и MoM по органике падает без падения спроса. Что делать: добавить в отчёт MoM по показам и по видимости в ИИ-ответах, иначе падение трафика читается как провал SEO.
Раньше: одна строка MoM на канал2026
Сейчас автостратегии рекламных кабинетов сами перераспределяют бюджет между кампаниями, и MoM по одной кампании теряет смысл. Что делать: считать MoM на уровне канала и цели, а внутри канала смотреть стоимость заявки.
MoM по ролям: что делать именно вам
Новичок: формула и две ловушки
Ваша задачановичок
Уметь посчитать MoM на калькуляторе за 10 секунд, знать, что делят на предыдущий месяц, и назвать две ловушки: число дней и изменение бюджета. На собеседовании дают два месяца и просят оценить рост — правильный ответ начинается с «а сколько дней и какой бюджет». Расчёт метрик и чтение отчётов с нуля — на программе
«Интернет-маркетолог с 0»; первый урок бесплатный.
Дальше по цепочке метрик: шесть ключевых бизнес-метрик рекламы — MoM считают именно по ним, а не по лайкам.
Специалист: MoM в отчёте, который выдержит вопросы
Ваша задачаспециалист
Три столбца по каждой метрике: MoM по сумме, MoM по среднему за день, YoY. Рядом с заявками — расходы и стоимость заявки. Пометки на месяцы с акциями, сменой атрибуции и праздниками. Одна строка вывода под таблицей: календарь, бюджет или работа. Такие отчёты по рекламе собирают на
курсе по контекстной рекламе в модуле аналитики.
Не показывайте MoM по метрикам с базой меньше 30–50 событий. Замените кварталом или объедините метрики, иначе ±60% в отчёте подорвут доверие ко всей таблице.
Руководитель: два столбца рядом с MoM
Ваша задачаруководитель
Требовать от специалиста и подрядчика MoM в пересчёте на день и YoY рядом с любым MoM. Рост в отчёте ничего не значит, если бюджет вырос сильнее заявок или если YoY отрицательный. Правило: MoM без этих столбцов возвращается на доработку. Единый формат отчётности для маркетинга, продаж и подрядчиков выстраивают на
корпоративном обучении EDUGUSAROV.
Проверьте один отчёт за последний квартал: сколько зелёных MoM останутся зелёными после пересчёта на день. Обычно половина.
Собственник: рост бизнеса или рост сезона
Ваша задачасобственник
Смотреть одну строку — YoY по заявкам или выручке при сопоставимом бюджете. MoM в отчётах подрядчиков читать как погоду: информативно, но решения по нему не принимаются. Если YoY растёт при том же бюджете, маркетинг работает; если растёт только MoM — это календарь или деньги. Если хотите читать отчёты самостоятельно, модуль по аналитике есть отдельно в
учебных программах EDUGUSAROV.
Проверьте себя: вы можете назвать YoY по заявкам за прошлый месяц? Если нет, у вас нет метрики роста бизнеса, только метрика настроения.
Как нейросети помогают считать и читать MoM
Нейросети считают MoM, MoM на день, YoY и CMGR по выгрузке за минуту и находят месяцы, где цифры не сходятся с объяснением. Данные о бюджете, акциях и смене счётчиков им нужно дать; иначе они объяснят рост тем, чего не было.
Расчёт по выгрузке
Таблица по месяцам → MoM, MoM на день, YoY, CMGR по каждой метрике с формулами и подстановкой.
Поиск искажений
Нейросеть отмечает месяцы, где MoM по заявкам расходится с MoM на день или где бюджет вырос сильнее результата.
Черновик вывода
Из трёх столбцов — одна строка на языке денег: календарь, бюджет или работа.
Прогноз по CMGR
Сценарии на 6–12 месяцев при текущем темпе, при −30% и при +30%.
Чего не делегировать
Контекст месяца: акции, праздники, смена атрибуции, отпуск менеджера. Без него нейросеть придумает причину. И само решение по бюджету.
Промты для расчёта MoM
Промт · MoM с проверкой на искажения
Вот данные по месяцам: [таблица: месяц, число дней, расходы на рекламу, заявки, выручка]. Данные за тот же период прошлого года: [таблица или «нет»].
События по месяцам: [акции, праздники, смена счётчика, смена атрибуции — или «нет»].
Для каждой метрики посчитай MoM по сумме, MoM по среднему за день и YoY (если есть данные). Покажи формулу и подстановку для каждого расчёта.
Отметь месяцы, где MoM по заявкам расходится с MoM на день больше чем на 5 пунктов, и месяцы, где расходы выросли сильнее заявок.
Не объясняй причины, которых нет в списке событий. Если данных за прошлый год нет — так и напиши, YoY не оценивай.
Промт · CMGR и прогноз
Значение метрики [название] в [месяц начала]: [X]. В [месяц конца]: [Y]. Между ними [N] месяцев.
Посчитай CMGR с формулой и подстановкой, проверь обратным расчётом. Построй прогноз на 12 месяцев вперёд при текущем темпе, при темпе на 30 % ниже и на 30 % выше.
Укажи, при каком условии прогноз недействителен (смена бюджета, сезон, база меньше 30 событий). Цифры не округляй до вывода.
Типичные ошибки при работе с MoM
- Деление на текущий месяц. Формула делит на предыдущий; иначе +25% превращаются в +20%, и отчёты не сходятся с чужими.
- MoM без пересчёта на день. Февраль к марту — «+10%» из календаря. Половина зелёных MoM в отчётах исчезает после нормализации.
- Рост заявок без роста расходов рядом. +20% заявок при +30% бюджета — ухудшение, поданное как успех.
- MoM в сезонных нишах вместо YoY. Январь к декабрю у B2B почти всегда минус; выводы о работе по нему делать нельзя.
- MoM на малой базе. 5 против 3 — «+67%». Ниже 30–50 событий считают квартал.
- Среднее арифметическое MoM за год. Сложный процент даёт другую цифру; для темпа за период считают CMGR.
- Игнорирование смены атрибуции или счётчика. Месяц перехода не сравним ни с предыдущим, ни с прошлогодним; нужна пометка.
- Один знак для всех метрик. Для стоимости заявки минус — это хорошо; в отчёте это надо подписать, иначе руководитель прочтёт как падение.
- MoM по органике без MoM по показам. В 2026 году трафик уходит в ИИ-ответы при том же спросе; падение трафика без падения показов — не провал SEO.
Вопросы и ответы: MoM в интернет-маркетинге
Что такое MoM простыми словами?
MoM (Month-over-Month) — на сколько процентов метрика изменилась по сравнению с предыдущим месяцем. Считается для заявок, выручки, трафика, стоимости заявки и любых других показателей. Положительное значение — рост, отрицательное — падение; для метрик «чем меньше, тем лучше» знак читают наоборот. Показывает динамику быстро, но чувствителен к числу дней, праздникам и бюджету.
Как рассчитать MoM: формула?
MoM = (значение текущего месяца − значение предыдущего месяца) ÷ значение предыдущего месяца × 100%. Пример: 400 заявок в августе и 460 в сентябре дают (460 − 400) ÷ 400 × 100 = +15%. Делят всегда на предыдущий месяц, а не на текущий: вопрос звучит «на сколько изменилось относительно того, что было».
Чем MoM отличается от YoY?
MoM сравнивает месяц с предыдущим и показывает краткосрочную динамику; YoY сравнивает месяц с тем же месяцем прошлого года и снимает сезонность. MoM годится для оперативного контроля и быстрых решений, YoY — для оценки роста бизнеса. В отчёте их показывают рядом: если растёт только MoM, рост, скорее всего, календарный или сезонный.
Почему MoM может вводить в заблуждение?
Из-за разного числа дней в месяцах (февраль короче марта на 10%), праздников и сезона, изменения рекламного бюджета, разовых акций, смены атрибуции или счётчиков и малой базы событий. Каждое искажение снимается пересчётом на день, столбцом YoY, столбцом расходов или пометкой в отчёте. MoM без этих оговорок не годится для решений.
Как считать MoM, если в месяцах разное число дней?
Пересчитать метрику на средний день: значение за месяц делят на число дней в нём, и MoM считают уже по этим значениям. Пример: 400 заявок за февраль (28 дней) и 440 за март (31 день) дают +10% по сумме, но 14,3 и 14,2 заявки в день — то есть −0,7% на самом деле. Это самая частая правка отчётов.
Что такое CMGR и чем он лучше среднего MoM?
CMGR — сложный среднемесячный темп роста: (конечное значение ÷ начальное) в степени 1 ÷ число месяцев, минус единица. Он учитывает сложный процент, поэтому сходится с фактом при обратной проверке; среднее арифметическое месячных MoM — нет. CMGR используют для оценки роста за полгода-год и для прогноза при сохранении темпа.
Для каких метрик считать MoM?
Для метрик с базой от 30–50 событий в месяц: заявки, заказы, трафик, выручка, расходы, стоимость заявки, подписчики. Для редких событий (крупные сделки, десятки заявок) MoM даёт ±50% шума — берут квартал или объединяют метрики. Рядом с MoM по результату всегда ставят MoM по расходам.
Какой MoM считается хорошим?
Универсального порога нет: он зависит от ниши, сезона и бюджета. Рабочее правило — MoM по заявкам выше MoM по расходам при неотрицательном YoY. Рост заявок на 10% при росте бюджета на 20% — плохой результат, рост на 5% при том же бюджете и положительном YoY — хороший. Сравнивайте со своей историей, а не с чужими цифрами.
Что почитать дальшематериалы
MoM считается за десять секунд, а читается правильно только с двумя столбцами рядом. Как собирать такие отчёты и защищать их перед клиентом, разбирают на курсе интернет-маркетинга EDUGUSAROV; первый урок бесплатный, возврат 100% в течение 7 дней.
Курс интернет-маркетингаБесплатный первый урок
Смежные материалы: корпоративное обучение · все учебные программы EDUGUSAROV. Обновлено: сентябрь 2026.
Читайте также
+375445023245
+375445023245