MoM

MoM (Month-over-Month) – термин, который используют изменений, которые произошли по сравнению с предыдущим месяцем. МоМ обычно менее стабильно, чем изменения за квартал и год, но хорошо справляется с фиксированием изменений, произошедших за время праздников и т.д.

Для сравнения берут средние показатели обоих месяцев. Отнимают от месяца 1 показатели месяца 2, разницу делят на показатели месяца 1, умножают на 100.

Показатель MoM (Month-over-Month, или «из месяца в месяц») является важным инструментом для маркетологов по нескольким причинам:

1. Отслеживание Тенденций и Динамики: MoM помогает маркетологам отслеживать изменения в производительности маркетинговых кампаний, продажах или других ключевых метриках с течением времени. Это позволяет быстро замечать тенденции роста или падения.
2. Анализ Влияния Сезонности: Различные месяцы могут отличаться по потребительскому поведению из-за сезонности, праздников и других факторов. MoM анализ помогает понять, как сезонные колебания влияют на бизнес.
3. Планирование и Прогнозирование: Используя данные о месячных изменениях, маркетологи могут более точно планировать будущие кампании и прогнозировать продажи или другие ключевые показатели.
4. Оценка Эффективности Кампаний: Сравнивая результаты маркетинговых усилий месяц за месяцем, можно оценить, какие стратегии и кампании были наиболее успешными.
5. Принятие Оперативных Решений: MoM анализ предоставляет актуальную информацию, что позволяет быстро вносить коррективы в маркетинговую стратегию или оперативно реагировать на изменения на рынке. Более подробно мы разбираем это на нашем курсе по маркетингу.В целом, MoM является ценным инструментом для мониторинга и анализа производительности бизнеса, что позволяет маркетологам принимать обоснованные решения и адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.

В мире маркетинга понимание и анализ тенденций являются ключом к успеху. Использование показателя MoM (Month-over-Month) маркетологами включает в себя ряд практических примеров, которые помогают в принятии эффективных решений. Вот несколько конкретных примеров использования MoM в различных аспектах маркетинга:

Пример 1: Оптимизация рекламных кампаний.

В этом случае маркетолог внимательно анализирует динамику показателей CTR и конверсий рекламной кампании, запущенной в социальных сетях. Увеличение кликабельности на 15% и рост конверсии на 10% за месяц свидетельствуют о том, что кампания находит отклик у целевой аудитории и эффективно привлекает заинтересованных пользователей. Эти положительные изменения мотивируют маркетолога не только продолжить кампанию, но и увеличить бюджет для её расширения. Таким образом, бюджетное инвестирование основано на конкретных достижениях прошлого периода, что способствует умножению успеха.

Пример 2: Анализ влияния сезонности на продажи.

Здесь маркетолог исследует изменения в продажах в зависимости от времени года, обнаруживая ежегодный спад в августе. Используя данные за несколько лет, он определяет сезонный узор спада на 20% и связывает его с началом учебного года. Это понимание позволяет маркетологу адаптировать маркетинговую стратегию, создавая специальные предложения для стимулирования продаж в этот период. Такой подход помогает не только компенсировать сезонный спад, но и использовать его как возможность для увеличения продаж.

Пример 3: Оценка эффективности контент-маркетинга.

Анализируя трафик корпоративного блога, маркетолог замечает значительное улучшение показателей посещаемости и вовлеченности после публикации серии образовательных статей. Увеличение интереса аудитории на 30% и рост времени пребывания на сайте на 25% свидетельствуют о высокой ценности контента для читателей. Эти результаты подтверждают правильность выбранного направления и стимулируют к дальнейшему развитию контент-стратегии.

Пример 4: Мониторинг эффекта промоакций.

Проведение промоакции с ограниченным временным предложением в преддверии праздников позволяет компании значительно увеличить продажи. Сравнивая данные MoM, маркетолог фиксирует рост продаж на 40% в период акции, что является явным свидетельством её успеха. Этот опыт предоставляет важные выводы для планирования будущих маркетинговых мероприятий, демонстрируя эффективность временных предложений для стимулирования спроса.

Пример 5: Планирование инвентаря и запасов.

Регулярный MoM анализ продаж помогает маркетологу определять изменения в спросе на определённые категории товаров. Выявление тенденции к росту спроса позволяет компании заблаговременно реагировать, оптимизируя запасы для удовлетворения потребностей рынка. Такой аналитический подход предотвращает возможный дефицит и способствует эффективному управлению запасами, что в итоге ведёт к увеличению продаж и клиентской удовлетворённости.