+375445023245
+375445023245Компания «Датастрим ДЕП» 25 лет поставляет белорусским предприятиям сетевое оборудование и системы видеонаблюдения. В агентство GUSAROV она пришла в декабре 2017 года с задачей, у которой была жесткая рамка: увеличить посещаемость сайта в пределах фиксированного бюджета. Разбираем, как расставляли приоритеты, когда добавить работ нельзя, и что показали замеры.
Фиксированный бюджет и 700 запросов за восемь месяцев
Когда объем работ ограничен заранее, порядок важнее охвата. Начали с семантики: подобрали ядро по приоритетам заказчика и дальше регулярно добавляли новые фразы, а не собрали список один раз. За восемь месяцев так проработали около 700 поисковых запросов.
Параллельно шли оптимизация продвигаемых страниц, исправление технических ошибок и ссылочная масса, которую наращивали именно на ранних этапах. Логика простая: ссылки дают отложенный эффект, поэтому в короткий проект их ставят в начало, а не в конец.
Как поиск обошел рекламу в потоке визитов
На старте основными источниками были поиск и платная реклама, причем реклама долго шла выше. На графике визитов видно, как желтая линия поиска догоняет зеленую линию рекламы и уходит вверх во второй половине окна.
В итоговом распределении на поиск пришлось 41,3 процента визитов, на рекламу 33,5, на прямые заходы 13,7, на внутренние переходы 8,38 и на ссылки с сайтов 2,26.
Почему энциклопедия стоит в списке видимости выше поставщика?
Потому что заметная часть спроса в этой тематике справочная, а не покупательская. В списке доменов по видимости первые строки занимают площадки-каталоги, а третьей идет энциклопедия с 17,96 процента, на девять сотых пункта выше сайта проекта.
Читать это стоит не как проигрыш, а как карту спроса. Часть запросов уходит туда, где объясняют термины, и бороться за них поставщику незачем. Остальное распределяется между каталогами и магазинами, и вот там позиция уже имеет цену.
Средняя позиция: обе системы поднялись в одном окне
Отчет по средней позиции снят с 18 января по 31 августа 2018 года. Линия яндекса весь период идет выше линии гугла, но обе движутся в одну сторону и почти под одним углом.
К концу срока в первой десятке гугла оказалось 378 запросов, это 57 процентов списка, в яндексе 363 запроса, 55 процентов. Видимость по продвигаемым фразам составила 17,87 процента.
Почему рост трафика не равен росту обращений?
Потому что эти показатели считают разные вещи. Трафик из поиска за год вырос на 313 процентов, а обращения через формы захвата за тот же период выросли в 2,5 раза. Числа не совпадают, и это нормально: часть новых визитов приходит по справочным запросам и заявкой не заканчивается.
Разрыв полезен как ориентир: если трафик растет быстрее обращений, ядро расширяется в сторону информационных фраз, и ждать от таких страниц заявок не стоит.
Обновление 2024: 65 процентов запросов в первой десятке
К 2024 году больше 65 процентов отслеживаемых запросов держались в первой десятке обеих систем, видимость прибавила 22 процента, органический трафик 80, конверсия 30. В работах появились разбор кода и robots.txt, покупка ссылок на авторитетных площадках, новые высоко- и низкочастотные фразы и публикации с рекомендациями по выбору оборудования.
Выводы для поставщика оборудования
Первое. При фиксированном бюджете выигрывает не широта списка работ, а очередность: ссылочное и семантика идут в начало, потому что отдают результат позже всего остального.
Второе. Долю канала полезно смотреть рядом с абсолютными цифрами. Здесь поиск занял 41,3 процента визитов, и это как раз тот момент, когда платный трафик перестает быть единственной опорой.
Третье касается справочного слоя. Энциклопедия в списке видимости оказалась выше сайта проекта не случайно: там спрашивают определения, чем управляемый коммутатор отличается от неуправляемого или чем сетевая камера отличается от аналоговой. Эти вопросы ИИ-поиск закрывает сам, и терять их не так обидно, счетом они заканчивались редко. Не уходит другое: встанет ли коммутатор в стойку с оборудованием прошлого поколения, поддержит ли новая камера пятилетний регистратор, лежит ли модель на складе. Ответ GPT собирает из страниц, где совместимость, наличие и условия гарантии написаны словами, и у поставщика с такими страницами шанс попасть в ответ языковой модели выше, чем у карточки с одним названием модели.