B2B и производство · Минск · работы с 2016 года, обновление 2020, итоги 2024 года

+40%

Органический трафик. итоги 2024 года к прошлому

Продвижение сайта сварочного оборудования: органический трафик плюс 40 процентов

Учебный разбор проекта по продаже сварочного оборудования в Минске. Заказчик поставил две цели: позиции по целевым запросам и увеличение цитирования на тематических порталах, поэтому крауд-маркетинг стоял первым пунктом списка работ. По сводке из 55 запросов в первой десятке яндекса оказались 25 фраз, в гугле 26. По итогам 2024 года органический трафик вырос на 40 процентов, видимость в яндексе на 33, конверсия на 18.

Ниже разбор: что делали и почему так

О проекте и подрядчике

Работы на проекте вело агентство GUSAROV. Клиент: магазин сварочного оборудования, ниша b2b и производство, Минск. Срок работ: работы с 2016 года, обновление 2020, итоги 2024 года. По сводке из 55 запросов в первой десятке яндекса оказались 25 фраз, в гугле 26, то есть 45 и 47 процентов списка. В первой тройке 14 запросов против 20, за пределами первой сотни остались 16 в яндексе и 10 в гугле. По итогам 2024 года органический трафик вырос на 40 процентов к уровню прошлого года, видимость в яндексе на 33 процента, в гугле на 28. Естественный ссылочный профиль прибавил 25 процентов, время загрузки страниц сократилось на 35 процентов, коэффициент конверсии вырос на 18.

Что было не так

Заказчик из Минска поставил две цели сразу: продвижение сайта по позициям в поисковой выдаче ради целевых посетителей и увеличение цитирования на тематических порталах. Вторая цель выходила за пределы собственного домена, а в товарном каталоге при этом были типовые для магазина проблемы: незаполненные метатеги карточек, страницы пагинации, битые ссылки и медленная загрузка.

Что сделали

Список работ открывал крауд-маркетинг: размещения на профильных форумах и в специализированных сообществах. Дальше шли шаблоны генерации Title и Description для карточек товара, оптимизация страниц пагинации, удаление битых ссылок, ускорение загрузки, usability-анализ и техническое задание на правки. Отдельно разобрали ссылочный профиль и построили схему размещения ссылок, составили контент-план, обновили метаинформацию, написали SEO-тексты и доработали их под требования клиента. Работали в Screaming Frog, Serpstat, ComparseR и Majestic.

Порядок работ

Две цели: позиции и цитирование Заказчик из Минска записал в задачу продвижение по позициям ради целевых посетителей и увеличение цитирования на тематических порталах. Вторая цель вывела за пределы сайта и задала порядок всего списка работ.

Крауд-маркетинг первым номером Размещения на профильных форумах и в специализированных сообществах начали раньше правок на сайте. Прирост естественного ссылочного профиля составил 25 процентов, плюс упоминания на авторитетных отраслевых порталах. +25% Естественный ссылочный профиль

Карточки товара, пагинация, битые ссылки Внедрили шаблоны генерации Title и Description для карточек товара, привели в порядок страницы пагинации, убрали битые ссылки, занялись скоростью загрузки. Провели usability-анализ и составили техническое задание на правки.

Ссылки, контент-план и SEO-тексты Разобрали ссылочный профиль и построили схему размещения новых ссылок. Составили контент-план, обновили метаинформацию, написали SEO-тексты и доработали их под требования клиента.

Сводка позиций по 55 запросам В первой десятке яндекса оказались 25 запросов, в гугле 26, то есть 45 и 47 процентов списка. В первой тройке 14 против 20, а за пределами первой сотни остались 16 запросов в яндексе и 10 в гугле. 26 из 55 Запросов в топ-10 гугла

Трафик, скорость и конверсия Органический трафик вырос на 40 процентов к уровню прошлого года, видимость в яндексе на 33 процента, в гугле на 28. Время загрузки страниц сократилось на 35 процентов, коэффициент конверсии вырос на 18. +40% Органический трафик

Что изменилось

Показатель	В начале работ	По итогу	Изменение
Органический трафик	уровень прошлого года	итоги 2024 года	рост на 40 процентов
Видимость в яндексе	не указана	ключевые запросы в топ-3	рост на 33 процента
Видимость в гугле	не указана	высокие позиции по целевым запросам	рост на 28 процентов
Естественный ссылочный профиль	не указан	ссылки с отраслевых форумов и сообществ	прирост на 25 процентов
Скорость загрузки страниц	не указана	после оптимизации изображений и кода	время загрузки меньше на 35 процентов
Коэффициент конверсии	не указан	после правок в структуре и навигации	рост на 18 процентов
Запросов в топ-10, яндекс	не измерено	25 запросов из 55	45 процентов списка
Запросов в топ-10, гугл	не измерено	26 запросов из 55	47 процентов списка
Запросов в топ-3	не измерено	14 в яндексе и 20 в гугле	четверть и треть списка на первой тройке строк
Запросов за пределами топ-100	не измерено	16 в яндексе и 10 в гугле	почти треть списка в яндексе не находилась вовсе

Данные приведены по системам аналитики проекта за указанный период работ. Источник показателей: текст кейса

Разбор проекта

Заказчик из Минска пришел в агентство GUSAROV с двумя целями, и только первая была про поиск. Вторая звучала как увеличение цитирования на тематических порталах, то есть про то, что происходит с брендом за пределами собственного сайта. Разбираем, как одна эта формулировка развернула порядок работ в проекте по продаже сварочного оборудования.

Две цели, и вторая записана не про сайт

Первая цель обычная для каталога: продвижение по позициям в поисковой выдаче ради целевых посетителей. Вторая задает другой тип работы, потому что цитирование набирается упоминаниями на отраслевых площадках, форумах и в профессиональных сообществах, а не правками на страницах.

Ниша здесь B2B и производство, регион Минск. Аппарат выбирают не по картинке в каталоге, а по обсуждению в среде, где такими аппаратами работают каждый день, поэтому вторая цель в этой тематике весит не меньше первой.

Почему крауд-маркетинг оказался первым пунктом списка?

Потому что он закрывал вторую цель напрямую. В списке работ 2016 года крауд-маркетинг стоит первым номером, раньше шаблонов метатегов и текстов. Порядок редкий: внешний слой обычно откладывают до момента, когда сайт уже приведен в порядок.

Расчет виден в цифрах последнего замера. Размещения на форумах и в специализированных сообществах дали прирост естественного ссылочного профиля на 25 процентов, а упоминания на авторитетных отраслевых порталах добавили ресурсу доверия и собственный трафик помимо поискового.

Карточки, пагинация и битые ссылки: что чинили внутри каталога

Дальше шла обычная работа с товарным каталогом: шаблоны генерации Title и Description для карточек товара, оптимизация страниц пагинации, удаление битых ссылок, ускорение загрузки. Отдельными пунктами стояли usability-анализ и техническое задание на правки для разработчиков.

Ссылочный профиль разбирали в два шага: анализ текущего и схема размещения новых. Контентную часть закрывали контент-план, метаинформация, SEO-тексты и доработки под требования клиента. Замеряли в Screaming Frog, Serpstat, ComparseR и Majestic.

Сводка позиций сайта сварочного оборудования в яндексе по региону Минск — Сводка в яндексе по 55 запросам: 25 в первой десятке и 14 в первой тройке

Что означает разница в шесть запросов на первой тройке?

Что дальше список общими работами не подвинуть. По одной и той же сводке из 55 запросов в первой десятке яндекса стоят 25 фраз, в гугле 26, то есть 45 и 47 процентов списка. В первой тройке картина другая: 14 запросов против 20.

Паритет на десятке и расхождение на тройке значат, что базовую оптимизацию обе системы приняли одинаково, а верх выдачи набирают по-разному. Значит, нужны адресные правки под ту систему, где первые строки даются тяжелее, а не еще один прогон общих работ по всему сайту.

Сводка позиций сайта сварочного оборудования в гугле по региону Минск — Сводка в гугле по тем же 55 запросам: 26 в первой десятке и 20 в первой тройке

Шестнадцать запросов, которых яндекс не находил вовсе

За пределами первой сотни в той же сводке остались 16 запросов в яндексе и 10 в гугле, почти треть списка в одной из систем. Это не просевшие позиции, а ненайденные страницы: под такие фразы в каталоге либо нет отдельной точки входа, либо она не считается релевантной.

В отчете они выглядят так же, как фраза на шестидесятом месте, но работы требуют разной: одним нужна доработка существующей страницы, другим сама страница.

График средней позиции по списку запросов сварочного проекта во второй половине ноября — Средняя позиция по списку: с 29-й строки на 25-ю с 16 по 30 ноября

Итоги 2024 года: трафик, скорость загрузки, конверсия

Органический трафик за 2024 год вырос на 40 процентов к уровню прошлого года. Видимость в яндексе прибавила 33 процента, ключевые запросы дошли до первой тройки, видимость в гугле прибавила 28 процентов.

Оптимизация изображений и кода сократила время загрузки страниц на 35 процентов, а правки в структуре и навигации подняли коэффициент конверсии на 18 процентов. Отдельным блоком сайт оптимизировали под запросы Минска и ближайших регионов.

Итог: что дало прирост, а что осталось за скобками

Первое. В B2B-каталоге внешний слой можно запускать одновременно с техническим, а не после него. Здесь крауд-маркетинг стоял первым пунктом и дал 25 процентов прироста естественного ссылочного профиля.

Второе. Одна сводка показывает разное на разной глубине: паритет на первой десятке, разрыв в шесть запросов на первой тройке и 16 фраз вне первой сотни в яндексе.

Третье. За скобками осталась работа с площадками, где такие аппараты обсуждают вживую. На 2025 год в плане стоят фото и видео продукции в работе, персонализированные рекомендации на сайте и усиление локального поиска.

Видимость в ответах ИИ

Где заканчивается ответ языковой модели про сварочный аппарат

Отдельных работ под ИИ-поиск в проекте не вели, поэтому речь не о выполненных задачах, а о том, как устроена сама покупка. В сварочном оборудовании между вопросом и оплатой стоит цепочка из нескольких человек: спрашивает один, согласует второй, счет оплачивает третий.

Первое звено этой цепочки чат закрывает хорошо. Типы сварки, продолжительность включения, ток под нужную толщину металла это устойчивые факты, и Клод объяснит их не хуже продавца. Дальше начинается то, чего в общих знаниях нет: какая сеть на конкретном объекте, есть ли аппарат на складе сейчас, какие расходники подойдут к этой горелке, выставят ли счет на юрлицо и дадут ли подменный аппарат на время ремонта.

Спрос от этого не исчезает, а смещается: до сайта доходит тот, у кого вопрос уже сузился до наличия, документов и сервиса. Проекту это скорее на руку, и вторая цель клиента, записанная дословно как увеличение цитирования на тематических порталах, работает ровно здесь: обсуждение, в котором магазин назван по имени, попадает в такой ответ раньше, чем страница каталога.

ПБ Павел Буевич
Директор и совладелец GUSAROV

Вопросы

С чего начинать продвижение каталога сварочного оборудования?

С разбора целей. В этом проекте их было две: позиции по целевым запросам и увеличение цитирования на тематических порталах. Вторая цель поставила крауд-маркетинг первым пунктом списка работ, раньше шаблонов метатегов и SEO-текстов. Дальше шли обычные для каталога вещи: карточки товара, пагинация, битые ссылки, скорость загрузки и usability-анализ.

Зачем B2B-магазину упоминания на отраслевых форумах?

Потому что оборудование выбирают в профессиональной среде, а не только в каталоге. Размещения на форумах и в специализированных сообществах дали здесь прирост естественного ссылочного профиля на 25 процентов, а упоминания на авторитетных отраслевых порталах добавили сайту доверия и принесли собственный трафик помимо поискового.

Почему позиции в яндексе и гугле расходятся на верхних строках?

Потому что верх выдачи две системы набирают по-разному, хотя список запросов один. По сводке из 55 фраз в первой десятке стоят 25 запросов в яндексе и 26 в гугле, разница в один. В первой тройке 14 против 20, разница уже в шесть. Значит, дорабатывать список дальше нужно адресно.

Что делать с запросами за пределами первой сотни?

Проверять, есть ли под них страница. В сводке проекта таких запросов 16 в яндексе и 10 в гугле, почти треть списка в одной из систем. В отчете они выглядят как слабые позиции, но чаще это отсутствие точки входа: страницы под фразу либо нет, либо она не считается релевантной.

Сколько времени занял результат по трафику?

Речь о годах, а не о месяцах. Список работ проекта относится к 2016 году, обновление результатов снимали в 2020, а рост органического трафика на 40 процентов к уровню прошлого года зафиксирован по итогам 2024. Видимость в яндексе за тот же период прибавила 33 процента, в гугле 28.

Кому такой набор работ не подойдет?

Продавцу одной позиции без каталога: шаблоны метатегов и оптимизацию пагинации там не к чему применить. И проекту, которому заказы нужны в ближайшие недели: цитирование на отраслевых порталах и прирост ссылочного профиля на 25 процентов набирались здесь годами, тогда как конверсия выросла на 18 процентов сразу после правок в структуре и навигации.

Разобрать ваш проект

Посмотрим сайт и покажем, где точки роста. Стоимость работ рассчитывается индивидуально

Другие разборы

49 Запросов в топ-10 яндекса Продвижение сайта по проектированию жилья: узкое ядро из 55 фраз Дизайн и интерьер · Минск 313% Прирост трафика из поиска Продвижение сайта телеком-оборудования: 700 запросов за восемь месяцев B2B и производство · Беларусь 52 Фразы на первой строке гугла Продвижение спа-салона: 107 фраз, две панели позиций и разбор различий Красота и здоровье · Минск