+375445023245
+375445023245Две картинки этого кейса легко принять за историю длиной в четыре года: первая стоит в разделе результатов, вторая подписана обновлением 2020 года. При сверке вышло иначе, и разбор этой ошибки чтения полезнее самих цифр.
Уборка как товар: узкий спрос и 55 отслеживаемых фраз
Клининговая компания из Минска пришла в агентство GUSAROV с задачей, в которой не было ни слова про строки выдачи: больше посетителей на сайте, шире охват аудитории и, как следствие, больше заявок.
Список для мониторинга собрали на 55 фраз, регион Беларусь и Минск. Для каталога это мало, для услуги нормально: спрос в уборке узкий и держится на нескольких формулировках про квартиру, офис и уборку после ремонта. Дальше все решает не ширина списка, а то, какие именно фразы в нем стоят.
Как отличить два замера от двух дат?
Смотреть надо не на подпись под картинкой, а на устройство панели и на объем списка. Обе панели показывают один и тот же список в 55 фраз, у обеих ровно 54 фразы в первой тридцатке и ровно одна фраза ниже тридцатой строки. Совпадение до фразы спустя четыре года случайным не бывает.
Остальное добирается техникой. Оба файла загружены в библиотеку сайта одним днем и номерами подряд, набор показателей на панелях совпадает, а вторая из них подписана яндексом. Значит, перед нами один момент, снятый в двух поисковых системах, а не рост за четыре года.
Доля списка и охват спроса растут по-разному
Сравним столбцы. На первой панели в первой тройке 20 фраз, это 36 процентов списка, в первой десятке 42 фразы, 76 процентов. На второй в первой тройке 24 фразы, 44 процента, в первой десятке 49 фраз, 89 процентов. Разница между панелями всего семь фраз.
Видимость при этом отличается сильнее: 42,1 против 64,9, почти в полтора раза. Так бывает, когда наверху стоят разные по спросу запросы, и те семь фраз, что добавились в первую десятку, оказались частотнее прочих. Вывод для практики простой. Доля списка отвечает на вопрос, сколько фраз подтянули, видимость на вопрос, какую часть спроса закрыли, и подставлять одну цифру вместо другой нельзя.
Решения по сайту: от шаблонов метатегов до юзабилити
Список работ вышел на тринадцать пунктов, и порядок в нем не случайный. Сначала техническая часть: шаблоны генерации заголовков и описаний, оптимизация страниц пагинации, удаление битых ссылок, ускорение загрузки. Это самая дешевая часть, и она снимает потолок для всего остального.
Затем контент: контент-план, оптимизация метаинформации, SEO-тексты и доработки по замечаниям клиента. Параллельно шла внешняя часть, анализ ссылочного профиля и схема размещения ссылок, плюс крауд-маркетинг. Отдельной строкой стоял анализ юзабилити и техническое задание на правки: в услуге, где заявку оставляют после чтения условий, навигация значит не меньше запросов. Инструменты обычные для такой работы: Screaming Frog, Serpstat, ComparseR и Majestic.
Плюс 60 процентов посетителей и плюс 45 процентов обращений
К итогам 2024 года органический трафик вырос на 60 процентов, число заявок на 45 процентов. Конверсия поднялась после правок структуры и текстов, вовлеченность подтянулась за счет изменений в навигации.
Техническая часть закрыта: битые ссылки убраны, страницы грузятся быстрее. Ссылочный профиль перестал быть стихийным, у размещений появилась схема. Ни один из этих пунктов сам по себе заявок в клининге не приносит, но вместе они убирают причины, по которым сайт службы уборки не доходит до первой десятки.
Как не ошибиться при чтении чужого кейса?
Проверять три вещи. Первая: подписан ли объем списка, потому что 89 процентов от 55 фраз и 89 процентов от пяти тысяч это разные достижения. Вторая: один ли список на обеих картинках, иначе рост легко окажется сменой поисковой системы. Третья: сходятся ли даты файлов с рассказом вокруг них.
Работа на проекте сделана, и цифры 2024 года честные. Но пара панелей подписана так, что читатель достраивает динамику там, где ее нет. Это стоит держать в голове, когда сравниваете подрядчиков по чужим кейсам.