Фриланс и маркетинг в Беларуси: как работать легально и без страха

В Беларуси всё больше маркетологов и SMM-специалистов уходит во фриланс — настраивают рекламу, ведут соцсети, пишут тексты, делают сайты. Но при этом многие продолжают работать «по-старинке» — без регистрации, без договоров, «на карту».

16 мая доклад Светы Малининой в GUSAROV digital club стал настоящим вызовом для белорусских фрилансеров: легализация — не обуза, а защита и возможность роста.

В этой статье разберёмся, зачем маркетологу оформляться официально, какие риски есть у «теневого» фриланса в Беларуси, какие формы регистрации доступны и чему обязательно стоит учиться, чтобы зарабатывать спокойно и в долгую.

1. «Я просто делаю рекламу» — и становлюсь уязвимым

Типичная ситуация: маркетолог оказывает услуги, берёт оплату на карту, договора не подписывает — потому что «так быстрее» и «все так делают». Но реальность такова, что фрилансер без статуса:

• ❌ не может официально работать с юрлицами;
• ❌ не может получить ИП-клиента или госзаказ;
• ⚠️ рискует получить блокировку карты или интерес со стороны налоговой;
• ❌ не может защитить себя договором или взыскать оплату в суде.

Белорусская налоговая уже давно работает с банками и маркетплейсами: если регулярно приходят деньги от разных клиентов — это явный признак предпринимательской деятельности. А значит, без регистрации — это нарушение закона.

2. Фриланс в Беларуси = бизнес. Даже если ты один

Света Малинина в своём докладе предложила простой чек-лист, который должен пройти каждый фрилансер:

1. Что я делаю? (разовая услуга, постоянное обслуживание, перепродажа чужого труда?).
2. Сколько направлений у меня есть? (таргет, копирайтинг, лендинги — всё влияет на налоги).
3. Кто мои клиенты? (физлица, юрлица, белорусские или зарубежные?).
4. Как я продвигаю себя? (Instagram, Telegram, Яндекс.Директ? Это маркетинг = бизнес).
5. Как принимаю оплату? (на карту, в долларах, через PayPal, на счёт в банке?).
6. Плачу ли налоги? (если нет — значит, нарушаю).

Ответы на эти вопросы — основа для выбора правильной формы регистрации и понимания налоговой нагрузки. И да, в Беларуси это проще, чем кажется.

3. Какие есть формы легализации фриланса в Беларуси

Вариант 1: ИП (индивидуальный предприниматель)

Самый распространённый способ для фрилансеров и маркетологов.

✅ Плюсы:

• можно работать с физлицами и юрлицами;
• официальная деятельность без ограничений;
• возможность открыть расчётный счёт, получать переводы в BYN и валюте;
• можно подключать ЕРИП, онлайн-оплату, кассу (если нужно).

⚠️ Минусы:

• нужно платить единый налог или по УСН;
• нужна отчётность и регистрация в налоговой;
• за некоторые виды деятельности (например, работа с иностранцами) может потребоваться лицензия или доп.регистрация.

Вариант 2: работа по договору подряда или как самозанятый (ограничено)

Самозанятый в Беларуси — это не то же самое, что в России. Здесь такой формы нет. Но вы можете работать по договору подряда с удержанием налога, если клиент — юрлицо. Либо заключать договор с ИП — если вы сами ИП или физлицо.

Важно: долгосрочные и постоянные услуги с рекламой и поиском клиентов — это уже предпринимательская деятельность, и без регистрации — нарушение закона.

4. Какие налоги платить маркетологу в Беларуси

Если вы оформлены как ИП, то чаще всего выбирают упрощённую систему налогообложения (УСН):

• 5% от дохода без НДС (если вы не плательщик НДС);
  • страховые взносы (в 2025 году — около 200 BYN в месяц, но можно не платить — тогда не идёт пенсия);
• налоговая отчётность — 1 раз в квартал;
• доход в валюте — разрешён, при соблюдении правил валютного контроля.

При работе с нерезидентами (например, если вы продвигаете бренд в Польше или настраиваете рекламу на зарубежную аудиторию) — может потребоваться валютный счёт, контракты и соблюдение законодательства о валютном регулировании.

5. Почему стоит оформляться официально

Маркетологу или SMM-специалисту, который хочет расти, важно быть «в белую»:

• Доверие клиентов (особенно крупных и юрлиц);
• Возможность официально брать предоплату;
• Доступ к банковским инструментам (расчётный счёт, терминал, ЕРИП);
• Работа с международными проектами (по контракту);
• Защита через договор, а не «на честном слове».

А главное — спокойствие. Легально оформленный специалист может сосредоточиться на росте, а не на том, а вдруг завтра заблокируют карту.

Выводы: работать в белую — это умно

Легализация фриланса в Беларуси — это не формальность. Это шаг к системной работе, росту доходов и возможности спокойно развиваться в профессии.

Доклад Светы Малининой чётко показал: в 2025 году фриланс в маркетинге — это бизнес. И если ты хочешь быть востребованным специалистом, ты должен мыслить как предприниматель.

А на курсах по интернет-маркетингу EDU GUSAROV мы учим, как стать тем самым маркетологом, за которым выстраиваются очереди клиентов. Мы не просто даём инструменты, мы учим строить устойчивый, понятный и легальный путь в маркетинге.