+375445023245
+375445023245Содержание
Коротко. Маркетологу не нужен весь Excel — нужны примерно тридцать формул, которые превращают выгрузку из рекламного кабинета в отчёт с ответом «сколько стоит заявка и продажа». Базовый минимум — пять: SUMIFS, COUNTIFS, XLOOKUP, IFERROR и связка SORT+FILTER; на них собирается еженедельный отчёт по каналам. Дальше идут формулы для юнит-экономики, ABC- и RFM-анализа, разбора UTM и динамики по неделям. В 2026–2027 годах нейросети пишут формулу по описанию за секунды, поэтому запоминать синтаксис больше не нужно — нужно понимать, что считать и как проверить результат. Ниже — 30 формул с синтаксисом и задачами маркетолога, 10 готовых расчётов метрик, разбор по ролям и промты для работы с нейросетями.
Я маркетолог или таргетолог 5 минут+
Я SMM-специалист 3 минуты+
Я владелец бизнеса 1 минута+
Я только начинаю 2 минуты+
Зачем маркетологу Excel в 2026–2027 годах
Рекламные кабинеты показывают свои цифры, CRM — свои, аналитика сайта — третьи, и ни один из них не отвечает на главный вопрос: сколько стоила продажа. Ответ собирается в таблице, где данные из разных систем сводятся в один лист. Это и есть основная работа маркетолога в Excel — не формулы ради формул, а превращение выгрузок в решения: какой канал масштабировать, какой выключить, сколько можно платить за клиента.
Нейросети избавили нас от необходимости помнить синтаксис — формулу теперь пишет модель за пять секунд. Но они не избавили от необходимости понимать, что вы считаете. Маркетолог, который не может объяснить, откуда взялась цифра в отчёте, опасен и для клиента, и для себя: ошибка в одной ячейке превращается в неверное решение по бюджету.
Андрей Гусаров, основатель агентства GUSAROV и онлайн-школы EDUGUSAROV
10 базовых формул: с них начинается любой отчёт
Нажмите на формулу — синтаксис и задача, которую она решает.
SUM / SUMIF / SUMIFS (СУММ / СУММЕСЛИ / СУММЕСЛИМН) отчёты+
Сумма по условию: один критерий у SUMIF, несколько — у SUMIFS.
Задача маркетолога: Расход и заявки по каждому источнику за период — основа любого отчёта по каналам.
Важно: Даты в условии пишите со знаком в кавычках или ссылкой на ячейку.
COUNTIF / COUNTIFS (СЧЁТЕСЛИ / СЧЁТЕСЛИМН) сегменты+
Считает количество строк по условию.
Задача маркетолога: Сколько заявок пришло по каждому городу, сегменту или менеджеру.
AVERAGEIFS (СРЗНАЧЕСЛИМН) аналитика+
Среднее по условию.
Задача маркетолога: Средний чек или средняя стоимость заявки по каналу без ручной фильтрации.
Важно: Среднее искажают выбросы — смотрите вместе с медианой MEDIAN.
IF / IFS (ЕСЛИ / ЕСЛИМН) решения+
Проверяет условие и возвращает одно из значений. IFS — несколько условий без вложенности.
Задача маркетолога: Автоматическая пометка кампаний по стоимости заявки: что масштабировать, что выключить.
XLOOKUP (ПРОСМОТРX) главная+
Ищет значение и возвращает данные из другого столбца. Заменяет VLOOKUP: ищет в любую сторону и не ломается при вставке столбцов.
Задача маркетолога: Подтянуть статусы сделок из CRM к выгрузке из рекламного кабинета по номеру заявки.
Важно: Если у вас Excel 2019 или старше — используйте INDEX+MATCH.
INDEX + MATCH (ИНДЕКС + ПОИСКПОЗ) совместимость+
Универсальная связка поиска для старых версий Excel и сложных таблиц.
Задача маркетолога: То же, что XLOOKUP, но работает в любой версии.
IFERROR (ЕСЛИОШИБКА) чистота+
Заменяет ошибку на нужное значение.
Задача маркетолога: Деление на ноль в расчёте CPL по кампаниям с нулём заявок больше не ломает отчёт.
UNIQUE (УНИК) 365++
Список уникальных значений.
Задача маркетолога: Список всех источников, кампаний или городов из выгрузки — за одну формулу вместо ручной чистки.
Важно: Excel 365 и 2021+; в Google Таблицах работает так же.
TEXTJOIN (ОБЪЕДИНИТЬ) UTM+
Склеивает текст с разделителем.
Задача маркетолога: Сборка UTM-меток и названий кампаний по единому шаблону — без опечаток и разнобоя.
LEFT / RIGHT / MID + FIND (ЛЕВСИМВ / ПРАВСИМВ / ПСТР + НАЙТИ) парсинг+
Достаёт часть текста из ячейки.
Задача маркетолога: Вытащить источник или кампанию из длинной ссылки с UTM-метками.
Важно: Быстрее сделать через «Текст по столбцам» или промт нейросети.
10 продвинутых формул для аналитики
SORT / SORTBY / FILTER (СОРТ / СОРТПО / ФИЛЬТР) автоотчёт+
Сортировка и фильтрация формулой: результат пересчитывается сам при обновлении данных.
Задача маркетолога: Живой отчёт на отдельном листе: вставили свежую выгрузку — отчёт обновился без ручной сортировки.
Важно: Подробно — в статье о сортировке данных в Excel.
SUMPRODUCT (СУММПРОИЗВ) мощная+
Перемножает массивы и суммирует результат. Работает в любых версиях и считает по нескольким условиям сразу.
Задача маркетолога: Расход по каналу без сводных таблиц; взвешенные показатели — например, средняя стоимость заявки с учётом объёма.
LET (ПУСТЬ) 365+
Задаёт переменные внутри формулы: длинные расчёты становятся читаемыми и считаются быстрее.
Задача маркетолога: Формулы юнит-экономики, которые можно понять через месяц, не разбирая заново.
Важно: Excel 365.
LAMBDA (ЛЯМБДА) 365+
Своя функция без программирования: один раз описали расчёт, дальше вызываете по имени.
Задача маркетолога: Собственная функция CPL или ROMI для всей команды — единая методика расчёта во всех отчётах.
Важно: Excel 365.
XMATCH (ПОИСКПОЗX) диапазоны+
Находит позицию значения; работает с приблизительным поиском по возрастанию и убыванию.
Задача маркетолога: Определить, в какой ценовой или частотный диапазон попадает запрос, товар, клиент.
TEXTSPLIT / TEXTBEFORE / TEXTAFTER (ТЕКСТРАЗД / ТЕКСТДО / ТЕКСТПОСЛЕ) 365+
Разбирают текст без вложенных FIND и MID.
Задача маркетолога: Разбор UTM-меток, ключевых фраз и адресов на части — одной формулой.
Важно: Excel 365; в старых версиях — «Текст по столбцам».
GROUPBY / PIVOTBY (ГРУППИРОВАТЬ / СВОДПО) новое+
Группировка и сводка формулой вместо сводной таблицы; пересчитывается автоматически.
Задача маркетолога: Расход и заявки по каналам в одну строку, без пересоздания сводной при каждом обновлении.
Важно: Доступность зависит от версии Excel 365 — проверьте у себя.
WEEKNUM / EOMONTH / TEXT (НОМНЕДЕЛИ / КОНМЕСЯЦА / ТЕКСТ) динамика+
Работа с датами: номер недели, конец месяца, форматирование.
Задача маркетолога: Группировка выгрузки по неделям и месяцам для динамики — без ручной разметки периодов.
RANDBETWEEN + SORTBY (СЛУЧМЕЖДУ + СОРТПО) проверка+
Случайная выборка строк.
Задача маркетолога: Выборка 30 заявок для ручной проверки качества — честная, а не «первые тридцать».
10 готовых расчётов для маркетолога
Это не формулы Excel, а метрики, собранные из них. Нажмите — формула и когда применять.
Стоимость заявки (CPL) по каналам база+
Главная метрика отчёта. Считайте по каждому каналу и кампании, сравнивайте с допустимой стоимостью заявки, а не между собой.
Стоимость продажи и ROMI деньги+
ROMI: =(доход − расход) / расход
То, что действительно интересует собственника. Требует статусов сделок из CRM — без них считается только стоимость заявки.
Допустимая стоимость заявки до запуска+
Граница, выше которой канал работает в минус. Считается до запуска рекламы, а не после.
Конверсии по этапам воронки узкое место+
Показы → клики → заявки → продажи. Самое большое падение между этапами — то, чем заниматься в первую очередь.
Метрики Instagram: reach rate, save rate, share rate SMM+
=IFERROR(сохранения / охват; 0)
=IFERROR(пересылки / охват; 0)
Считаются относительно охвата, а не подписчиков — именно так их оценивает алгоритм.
LTV и окупаемость клиента юнит-экономика+
Окупаемость: =LTV / CAC
Меньше 3 — бизнес балансирует; в услугах с повторными продажами показатель решает, сколько можно платить за клиента.
Динамика: рост к прошлому периоду тренды+
В процентах, с условным форматированием. Сравнивайте сопоставимые периоды: месяц к месяцу прошлого года, а не декабрь с январём.
Сборка UTM-меток разметка+
Единый шаблон вместо ручного набора: нет опечаток, нет разнобоя в названиях, аналитика не рассыпается на десять вариантов одного источника.
ABC-анализ товаров и услуг приоритеты+
Что даёт 80% выручки, а что занимает место. Основа решений по ассортименту и приоритетам в рекламе.
RFM-разметка клиентской базы сегментация+
Сегменты «лучшие», «спящие», «новые» для рассылок и реактивации. Баллы считаются через XMATCH по диапазонам.
Что нужно знать в разных ролях
Маркетолог и таргетолог 5 формул+
Следующий шаг: связать выгрузку из кабинета с CRM через XLOOKUP — это превращает отчёт по заявкам в отчёт по продажам.
SMM-специалист метрики+
Что это даёт: отчёт, где видно, какие форматы повторять, а не «мы опубликовали 12 постов».
Владелец бизнеса один лист+
Одна формула, которую стоит знать: допустимая стоимость заявки — она определяет, работает канал в плюс или в минус.
Новичок две формулы+
Как учиться: не по списку формул, а по задаче: возьмите реальную выгрузку и посчитайте стоимость заявки по каналам.
Аналитик и руководитель отдела стандартизация+
Зачем: единая методика расчёта метрик в команде — чтобы CPL у всех считался одинаково.
Нейросети и Excel
Модель пишет формулу по описанию, находит ошибку в готовой, разбирает выгрузку и оборачивает расчёт в собственную функцию. Это сняло главный барьер: больше не нужно помнить, в каком порядке идут аргументы у СУММЕСЛИМН. Осталось другое — понимать, какие метрики считать и как проверить результат.
Написать формулу по описанию вместо гугла+
Найти ошибку в формуле отладка+
Разобрать выгрузку целиком анализ+
Превратить формулу в LAMBDA стандарт+
Чего не делегировать граница+
В файле — выгрузка из [Meta Ads / Яндекс Директа] за 7 дней: кампания, группа, расход, показы, клики, заявки; во втором файле — статусы заявок из CRM.
Задача: сведи данные по номеру заявки, посчитай стоимость заявки и стоимость продажи по каждой кампании, долю качественных заявок, сравни с прошлой неделей.
Формат: таблица + 3 вывода + 5 действий на следующую неделю.
Ограничения: покажи формулы Excel для каждого расчёта, чтобы я повторил их у себя; не округляй промежуточные значения.
Типичные ошибки
- Считать без IFERROR. Одна кампания с нулём заявок — и весь отчёт в ошибках.
- Числа как текст. Выгрузки отдают суммы с пробелами и валютой; формулы их не видят. Лечится «Текстом по столбцам».
- Сортировать исходник. Отчёт с формулами ломается. Работайте на копии или собирайте отчёт через SORT на отдельном листе.
- Считать среднее по всему. Средняя стоимость заявки скрывает и лучшие, и худшие кампании. Всегда разрез по каналам.
- Отчёт без стоимости продажи. Дешёвая заявка, которая не покупает, дороже дорогой, которая покупает.
- Использовать формулу, которую не понимаете. Особенно если её написала нейросеть: проверьте на десяти строках вручную.
- Ручная сборка одного и того же отчёта каждую неделю. Один раз собранный лист с SORT+FILTER экономит час в неделю.
Аналитика для маркетолога: выгрузки, отчёты, юнит-экономика и нейросети в каждом задании — курс интернет-маркетинга EDUGUSAROV; для промт-инженерии и работы с данными — курс по нейросетям. Практика на реальных проектах, проверка специалистами агентства GUSAROV.
Частые вопросы
Какие формулы Excel нужны маркетологу в первую очередь?
SUMIFS, COUNTIFS, XLOOKUP, IFERROR и связка SORT+FILTER. На этих пяти собирается еженедельный отчёт по каналам: расход, заявки, стоимость заявки, подтягивание статусов из CRM и автосортировка. Остальное добавляется по мере задач.
Чем XLOOKUP лучше VLOOKUP?
XLOOKUP ищет в любом направлении, не требует, чтобы искомый столбец был первым, не ломается при вставке столбцов и умеет возвращать значение по умолчанию вместо ошибки. Если версия Excel старше 2021 — используйте связку INDEX+MATCH.
Как посчитать стоимость заявки в Excel?
Расход разделить на количество заявок, обернув в IFERROR, чтобы деление на ноль не ломало отчёт: =IFERROR(расход/заявки;0). Для разреза по каналам считайте расход и заявки через SUMIFS с условием по каналу.
Excel или Google Таблицы?
Для совместной работы и отчётов, которыми делятся с клиентом, — Google Таблицы: SORT, FILTER, UNIQUE, QUERY работают так же. Для больших массивов, сложных расчётов и LAMBDA — Excel. В работе обычно используют оба.
Заменят ли нейросети знание формул?
Нет, но сильно ускорят. Модель напишет формулу по описанию и найдёт ошибку, но выбрать метрики, проверить итоговые цифры и объяснить результат должны вы. Формула, которую вы не понимаете, однажды даст неверную цифру в отчёте клиенту.
Какие формулы доступны только в Excel 365?
UNIQUE, SORT, SORTBY, FILTER, LET, LAMBDA, TEXTSPLIT, TEXTBEFORE, TEXTAFTER, GROUPBY и PIVOTBY. В Excel 2019 и старше их заменяют INDEX+MATCH, сводные таблицы и «Текст по столбцам»; часть аналогов есть в Google Таблицах.
Как быстро освоить формулы?
Не списком, а задачей: возьмите реальную выгрузку из рекламного кабинета и посчитайте стоимость заявки по каналам. Одна решённая задача даёт больше, чем десять просмотренных уроков — и сразу показывает, какой формулы вам не хватает.
