Рост и масштабирование — руководитель отдела платного трафика GUSAROV о трендах контекстной рекламы в 2025 году

Контекстная реклама — это мощный инструмент для привлечения клиентов и увеличения продаж. Но чтобы добиться значительных результатов, нужно не только понимать, как работает система, но и иметь стратегический подход, умение анализировать данные и тестировать гипотезы. В этом интервью мы поговорили с Михаилом Караневичем, руководителем отдела платного трафика маркетингового агентства GUSAROV, опытным специалистом в области контекстной рекламы, который работает с крупными брендами и помогает компаниям эффективно распределять бюджеты для достижения максимальных результатов.

Михаил расскажет о своём пути в маркетинг, поделится ценными инсайтами и практическими рекомендациями для тех, кто только начинает работать в контекстной рекламе или уже имеет опыт, но хочет вывести свои кампании на новый уровень. Вопросы задаст наш маркетолог Юлия Казаровец, которая, как и Михаил, работает с платным трафиком.

Юлия: Миша, привет! Я сегодня побуду в непривычной для себя роли и задам тебе несколько вопросов, чтобы рассказать читателям про тебя и твою любовь к рекламе. Расскажи, как ты пришел в маркетинг и контекстную рекламу? Почему именно эта сфера?
Михаил:
Я учился на маркетолога, но мне хотелось сразу работать и зарабатывать, я же был молод и полон сил)) . Нашел курсы, уговорил родителей оплатить. На курсах мне повезло — получил скидку и начал учить маркетинг, не имея ни малейшего представления о нем. А в контекстную рекламу пришел благодаря стажировке. Сначала не понимал, что это, но в процессе понял, что цифры и данные — это то, что меня действительно зацепило. Через некоторое время понял, как сильно это влияет на бизнес.

Ю:. Что было самым неожиданным в начале карьеры? Были ли какие-то курьезы?
Михаил:
Самое неожиданное — это осознание того, что я реально управляю чужими бюджетами. Работать с крупными брендами, которые раньше казались чем-то недосягаемым, было невероятно вдохновляюще. Курьезов было немного, но слив бюджета — это точно был опыт, который запомнился.

Ю.: Какие рекламные платформы для тебя наиболее интересны в 2025 году? Почему?
Михаил:
В 2025 году для меня интересны Wildberries, Ozon и реклама в Telegram. Эти платформы активно развиваются, и я вижу огромный потенциал. Это каналы, где сейчас много пользователей, и в которых можно строить эффективные рекламные стратегии. Мне хочется углубиться в их изучение и использование.

Ю.: Может быть странный для тебя вопрос: как ты решаешь, стоит ли вкладываться в платный трафик или лучше наращивать органику?
Михаил:
Все зависит от тематики. Если бизнес не вызывает сильных эмоций у людей или находится в нише с трудным спросом, я скорее выберу органику. Для узких ниш или дорогих продуктов с высоким спросом органика — это единственный способ добиться эффективных результатов. В других случаях, если тематика более эмоциональная, например, бьюти или одежда, тут уже нужен платный трафик.

Ю.: Когда ты работаешь с большими бюджетами, как распределяешь их по каналам?
Михаил:
Для меня ключевым фактором является стадия воронки. Если это горячий спрос, например, «взлом замков» или что-то подобное, то я больше выделяю на поисковую рекламу. На таргетированную — меньше. Когда начинаем с нуля, распределяю бюджет равномерно, но с учётом аналитики и трендов.

Ю.: Как ты начинаешь работать над стратегией контекстной рекламы? Есть ли твой особый подход?
Михаил:
Мой подход всегда начинается с детального брифа и анализа целей бизнеса. Если целей нет или они расплывчатые — стратегия не будет эффективной. Я обязательно смотрю на конкурентов, проверяю статистику прошлых кампаний и уже на основе этого строю стратегию, выбирая оптимальные инструменты для конкретного бизнеса.

Ю:. Какие метрики ты считаешь самыми важными при оптимизации кампании?
Михаил:
Поведенческие метрики — ключевые. Особенно важно следить за показателями отказов, временем на сайте и глубиной просмотров. Эти данные помогают понять, что работает, а что нужно улучшить. Если сайт не удерживает людей, надо копать глубже.

Ю.: Как ты определяешь, какой канал в рекламе принесет максимальный результат?
Михаил:
Это всегда зависит от аудитории и цели. Если аудитория более активна на определенной платформе, например, в поисковых системах, то туда и идет основной бюджет. Важно учитывать поведение пользователей и специфику самого продукта, чтобы эффективно выбрать каналы.

Ю.: Вопрос, который будет интересно почитать опытным маркетологам: как ты оцениваешь эффективность рекламных кампаний?
Михаил:
Оценка эффективности всегда начинается с анализа конверсий. Но не менее важны и поведенческие метрики, такие как вовлеченность, длительность сессий. Ведь не всегда большое количество кликов — это то, что нужно. Важно, чтобы люди не просто перешли по рекламе, а совершили нужное действие.

Ю:. Миша, и напоследок: какие три совета ты бы дал начинающим маркетологам, которые только начинают работать с контекстной рекламой?
Михаил:
Не бойтесь ошибаться — ошибки — это часть пути.
Учитесь анализировать данные — только на основе данных можно принимать грамотные решения.
Слушайте клиента, но не забывайте о своей экспертизе. Ваши предложения должны быть обоснованными, а не просто следованием за желаниями клиента.

Интервью с Михаилом Караневичем показало, как важно не только знать теорию, но и иметь практический опыт, чтобы успешно управлять рекламными кампаниями. Правильный выбор каналов, анализ данных и умение адаптировать стратегию под запросы клиента — ключевые факторы для достижения отличных результатов в контекстной рекламе. Если вы хотите развивать свои навыки в digital-маркетинге и улучшать результаты кампаний, опыт Михаила — отличный ориентир для дальнейшего роста.