+375445023245
+375445023245
При нахождении на сайте Вы соглашаетесь на политику обработки персональных данных.
Всё понятно!Руководитель отдела платного трафика · GUSAROV
Михаил Караневич
Руководитель отдела платного трафика в агентстве GUSAROV. Ведёт 45+ проектов из СНГ, Европы и США, и каждый результат ниже можно проверить по открытому кейсу.
Все цифры взяты с открытых страниц сайта агентства: профиль Михаила и кейсы.
Платный трафикРезультаты отдела в цифрах
Десять кейсов отдела платного трафика, которым руководит Михаил. Нажмите на карточку: откроется разбор по месяцам с графиком, списком действий и тем, что шло не гладко.
Показатели «до → после» взяты из опубликованных кейсов. Пересчёты вроде «×10» и «−59%» даны в заголовках кейсов или посчитаны по их таблицам.
Разбор кейсов по месяцам
Выберите кейс и посмотрите, как менялись цифры
10 кейсов отдела платного трафика: канал, цифры по месяцам, что сделали и что шло не гладко
Поставщик станков: в 3 раза больше заявок при расходе на 40% меньше
473конверсии в 2025 г. (в 2024-м: 163)
9,42 BYNцена конверсии в Google Ads (в 2024-м: 46,03)
−40%расход в 2025-м к 2024-му: 7 503 → 4 455 BYN
периодлучший период по показателюНажмите на столбец или выберите его клавишей Tab
Что сделали
- Отдельные кампании под каждый тип станков: поиск, КМС и Performance Max по направлениям
- Регулярная чистка запросов, минус-слова, корректировки ставок по устройствам и аудиториям
- Пересборка структуры кампаний под транзакционный трафик, когда цели клиента сместились обратно к заявкам
- Яндекс Директ: уточнили семантику и объявления, CTR на поиске вырос с 1,63% до 8,25% к сентябрю 2024
Что шло не гладко (из самого кейса)
- Баннерную рекламу (медийные форматы Google Ads и РСЯ) отключили: для узкой B2B-аудитории она оказалась дорогой
- В 2023 году РСЯ дала 2 млн показов при CTR 0,83%: вывод пошёл в перенастройку стратегии 2024 года
- Были простои (май–сентябрь 2022 и I квартал 2026): клиент вовремя не пополнял рекламный кабинет, и показы падали
Таблица: «Конверсии по годам» по периодам
| Период | Конверсии по годам | Цена конверсии, BYN | Расход, BYN |
|---|---|---|---|
| 2020~ | 56 | 42 | 2 350 |
| 2021 | 75 | 36,71 | 2 753 |
| 2022 | 70 | 36,71 | 2 570 |
| 2023 | 44 | 108,99 | 4 796 |
| 2024 | 163 | 46,03 | 7 503 |
| 2025 | 473 | 9,42 | 4 455 |
Промышленное оборудование: заявки выросли в 10 раз, цена лида $4,73
×10конверсий в месяц: 21 (окт. 2024) → 217 (янв. 2026)
$4,73цена лида в январе 2026 (в октябре 2024: $30,15)
229конверсий в первый месяц Performance Max (сентябрь 2025)
периодлучший период по показателюНажмите на столбец или выберите его клавишей Tab
Что сделали
- Этап 1 (октябрь 2024): отдельные поисковые кампании по каждому направлению для Беларуси и России, отслеживание заявок с сайта
- Этап 2: чистка запросов, ставки по устройствам, времени суток и аудиториям, тесты объявлений. Яндекс Директ РБ: цена конверсии с 110 до 42 BYN к июню 2025
- Этап 3 (сентябрь 2025): запустили Performance Max, поиск продолжил работать параллельно для транзакционного спроса
- Яндекс Директ РФ: масштабировали РСЯ для охвата в России
Что шло не гладко (из самого кейса)
- Яндекс Директ РФ остаётся дорогим: в марте 2026 цена конверсии 423 BYN, и кейс показывает это открыто
Таблица: «Конверсии» по периодам
| Период | Конверсии | Цена конверсии, $ | Расход, $ |
|---|---|---|---|
| Окт 24 | 21 | 30,15 | 633,11 |
| Ноя 24 | 36 | 27,31 | 983 |
| Дек 24 | 26 | 34,19 | 889 |
| Янв 25 | 36 | 24,44 | 879,99 |
| Фев 25 | 22 | 41,24 | 907,22 |
| Мар 25 | 39 | 20,21 | 788,19 |
| Апр 25 | 31 | 27,97 | 867,12 |
| Май 25 | 56 | 16,91 | 947,09 |
| Июн 25 | 64 | 17,32 | 1 108,21 |
| Июл 25 | 50 | 16,92 | 845,9 |
| Авг 25 | 46 | 16,42 | 755,18 |
| Сен 25 | 229 | 4,24 | 971,55 |
| Окт 25 | 72 | 13,09 | 942,65 |
| Ноя 25 | 40 | 19,32 | 772,6 |
| Дек 25 | 112 | 10,35 | 1 158,72 |
| Янв 26 | 217 | 4,73 | 1 025,67 |
| Фев 26 | 196 | 6,32 | 1 238,03 |
| Мар 26 | 205 | 5,88 | 1 204,83 |
Поставщик инструмента: Google Ads с нуля до 255 конверсий в месяц
255конверсий в месяц к декабрю (в начале: 42)
$1,87CPA в декабре (до правок: $12,41)
−6%расход при росте конверсий: $521 → $490 в месяц
периодлучший период по показателюНажмите на столбец или выберите его клавишей Tab
Что сделали
- Запуск трёх связок: горячий поиск, динамический поиск по категориям и Performance Max
- Через три месяца остановили слабые ключи и кампании, скорректировали ставки по устройствам и возрастным сегментам, поставили расписание показов 08:00–19:00
- Запустили ремаркетинг на тех, кто уже был на сайте: для B2B одного касания мало
- После паузы клиента в мае–июне перераспределили бюджет на поиск и Performance Max, добавили динамические заголовки
Что шло не гладко (из самого кейса)
- Осенью сломался ремаркетинг, и пришлось пересобирать аудиторию
- Клиент ставил проект на паузу на май и большую часть июня
Таблица: «Конверсии в месяц» по периодам
| Период | Конверсии в месяц |
|---|---|
| До правок | 42 |
| Март | 104 |
| Июль | 148 |
| Август | 183 |
| Декабрь | 255 |
Кухни на заказ в Дубае: цена заявки со 113 до 25 AED
113 → 25 AEDцена заявки: июль 2025 → февраль 2026
333конверсии за 5 активных месяцев
2языка: русский и английский, 4 кампании
периодлучший период по показателюНажмите на столбец или выберите его клавишей Tab
Что сделали
- Два отдельных семантических ядра: русское и английское, а не перевод одного на другой
- Объявления под портреты аудитории: владельцы элитной недвижимости, инвесторы, B2B-партнёры
- Четыре кампании: два поиска и два Performance Max по языкам, сигналы аудитории для PMax
Что шло не гладко (из самого кейса)
- Сентябрь–ноябрь 2025: пауза по решению клиента, в таблице эти месяцы пропущены
Таблица: «Цена заявки» по периодам
| Период | Цена заявки, AED | Конверсии | Расход, AED | CTR, % |
|---|---|---|---|---|
| Июл 25 | 113,36 | 17 | 1 927,09 | 3,13 |
| Авг 25 | 36,82 | 69 | 2 540,39 | 2,16 |
| Дек 25 | 41,6 | 59 | 2 454,68 | 2,38 |
| Янв 26 | 23,26 | 83 | 1 930,49 | 1,88 |
| Фев 26 | 25 | 105 | 2 624,99 | 2,1 |
Стоматология, имплантация: цена заявки −70%, конверсия в заявку ×8
−70%цена конверсии в целевой кампании: $59,40 → $17,86
×8конверсия в заявку: с 0,47% до 3,79%
×3,4заявки целевой кампании: 5 → 17 в месяц
периодлучший период по показателюНажмите на столбец или выберите его клавишей Tab
Что сделали
- Разделили одну общую кампанию на две: «Общий имплантация» для охвата и данных и «Целевой имплантация» только по приоритетным запросам
- Сократили число ключей по статистике конверсий, с первой недели регулярно чистили поисковые запросы (госклиники, «бесплатно», другие регионы)
- Переписали объявления под позиционирование частной клиники: часть кликов потеряли сознательно, ради качества трафика
Что шло не гладко (из самого кейса)
- CTR в целевой кампании упал: кликов стало меньше, но они стали целевыми
Таблица: «Цена конверсии» по периодам
| Период | Цена конверсии, $ | Конверсии | Конверсия в заявку, % |
|---|---|---|---|
| Дек 25 | 59,4 | 5 | 0,47 |
| Янв 26 | 47,87 | 2 | 0,65 |
| Фев 26 | 21,72 | 6 | 2,74 |
| Мар 26 | 17,86 | 17 | 3,79 |
Стоматологическая клиника: цена заявки −59% и ×3 обращений
×3обращений: ≈145 → ≈437 в месяц
−59%цена заявки: $4,53 → $1,85
×1,9конверсия сайта: ≈2,95% → ≈5,74%
периодлучший период по показателюНажмите на столбец или выберите его клавишей Tab
Что сделали
- Проанализировали структуру каналов клиента: охват упирался в потолок, расширение давало рост цены клика без роста конверсий
- Изменили структуру привлечения за пределами уже работавших типов кампаний
Что шло не гладко (из самого кейса)
- Расход вырос на 22% (с ≈659 до ≈807 $ в месяц): рост обращений в 3 раза опережал рост бюджета
Таблица: «Конверсии» по периодам
| Период | Конверсии | CPA, $ | Расход, $ |
|---|---|---|---|
| Январь | 146 | 4,53 | 661,72 |
| Февраль | 145 | 4,53 | 656,29 |
| Март | 222 | 3,14 | 696,83 |
| Апрель | 442 | 1,66 | 731,72 |
| Май | 432 | 2,04 | 881,68 |
Промышленный клиент: 47 лидов за полгода → 109 за следующее полугодие
×2,3лидов: 47 в первом полугодии → 109 во втором
7,75 → 14запросов в проработку в месяц (данные клиента)
РФгео, которое оказалось эффективнее по лидам
периодлучший период по показателюНажмите на столбец или выберите его клавишей Tab
Что сделали
- Первое полугодие ушло на накопление статистики по запросам, географии и направлениям
- Сместили фокус на продажу и производство оборудования, пересмотрели семантику, минус-слова и структуру
- Усилили гео РФ, добавили баннерные инструменты для холодной аудитории, запустили кампании под офлайн-мероприятия
Что шло не гладко (из самого кейса)
- Лиды клиент считал вручную в своей таблице, и кейс прямо оговаривает это: без сквозной аналитики
Таблица: «Лиды за полугодие» по периодам
| Период | Лиды за полугодие |
|---|---|
| I полугодие 2025 | 47 |
| II полугодие 2025 | 109 |
Редукторы и электромоторы: конверсия сайта ×2,5, CPL −55%
1,34 → 3,32%конверсия в заявку по редукторам
$47,90 → $21,76CPL по редукторам (−54,57%)
+27,82%рост CTR групп объявлений после правок
периодлучший период по показателюНажмите на столбец или выберите его клавишей Tab
Что сделали
- Полный аудит перед стартом: кампании, сайт с точки зрения лидогенерации, целевая аудитория
- Декабрь ушёл на анализ и подготовку правок, обновлённые кампании запустили в январе
- Переписали тексты объявлений, CTR по группам вырос, например «nord|редуктор» с 17,60% до 32,69%
Что шло не гладко (из самого кейса)
- В январе цена конверсии по редукторам выросла до $47,90 (пик), после правок снизилась
Таблица: «Редукторы: конверсия в заявку» по периодам
| Период | Редукторы: конверсия в заявку, % | Конверсии | CPL, $ |
|---|---|---|---|
| Дек 25 | 1,34 | 7 | 28,65 |
| Янв 26 | 1,18 | 2 | 47,9 |
| Фев 26 | 3,52 | 7 | 17,93 |
| Мар 26 | 3,32 | 13 | 21,76 |
Продажа дверей в Instagram: клики ×11,5, цена клика −71%
1,63 → 0,48 $цена клика: май 2025 → март 2026 (−71%)
139 → 1 603кликов в месяц (×11,5)
≈2 764переписок за 11 месяцев при расходе $7 569
периодлучший период по показателюНажмите на столбец или выберите его клавишей Tab
Что сделали
- Стартовали с таргета в Meta: сайт клиента требовал много технических правок, и запускать контекст на недоработанные страницы было нецелесообразно
- Заявки идут напрямую в Instagram Direct, без посадочной страницы
- Три направления: входные двери, двери с системой Magic и межкомнатные перегородки
Что шло не гладко (из самого кейса)
- Цена переписки почти не снизилась (2,29 $ в мае → 3,30 $ в марте): выросла доля дешёвых кликов, а не переписок
Таблица: «Клики» по периодам
| Период | Клики | Цена клика, $ | Переписки |
|---|---|---|---|
| Май 25 | 139 | 1,63 | 99 |
| Июн 25 | 540 | 1,31 | 230 |
| Июл 25 | 516 | 1,49 | 291 |
| Авг 25 | 466 | 1,66 | 322 |
| Сен 25 | 396 | 1,62 | 241 |
| Окт 25 | 1 514 | 0,41 | 248 |
| Ноя 25 | 1 816 | 0,41 | 313 |
| Дек 25 | 1 760 | 0,44 | 272 |
| Янв 26 | 2 297 | 0,34 | 289 |
| Фев 26 | 1 607 | 0,44 | 224 |
| Мар 26 | 1 603 | 0,48 | 235 |
Ремонт RV-крыш в США: продажи из Facebook Ads ×3,8, цена покупки −59%
5 → 19покупок из Facebook Ads за 2 месяца работы
$821 → $341цена покупки (−59%)
×3,8рост продаж из канала
периодлучший период по показателюНажмите на столбец или выберите его клавишей Tab
Что сделали
- Аудит кампаний и сегментация: владельцы RV 50–75 лет по уровню дохода и сценарию использования
- Креативы под каждую аудиторию: от срочных протечек до профилактики
- Широкая аудитория, ремаркетинг и Look-alike на базе клиентов; тесты креативов и перераспределение бюджета
- Интеграция CRM с Facebook Ads и переобучение кампаний на квалифицированные лиды, а не на любые
Что шло не гладко (из самого кейса)
- Срок короткий: два месяца, и кейс называет это стартом, а не финалом
Таблица: «Покупки» по периодам
| Период | Покупки | Цена покупки, $ |
|---|---|---|
| До работы | 5 | 821,47 |
| Через 2 месяца | 19 | 340,55 |
Сводка по всем кейсам
Все 10 кейсов в одной таблице. Название ниши ведёт на полный текст кейса на сайте агентства.
| Ниша клиента | Каналы | Период | Главный результат |
|---|---|---|---|
| B2B-поставщик металло- и деревообрабатывающих станков | Google Ads, Яндекс Директ | Январь 2020 — март 2026 | ×3 заявок за 2025 год, расход −40% |
| Ремонт и изготовление промышленного оборудования | Google Ads, Яндекс Директ РБ и РФ | Октябрь 2024 — март 2026 | ×10 конверсий в месяц, цена лида $4,73 |
| B2B-поставщик металлорежущего и слесарного инструмента | Google Ads | Запуск с нуля, первый год | 255 конверсий в месяц, CPA $1,87 |
| Дизайн и изготовление кухонь под ключ, премиум-сегмент | Google Ads (поиск и Performance Max) | Июль 2025 — февраль 2026 | цена заявки 113 → 25 AED, 333 конверсии |
| Частная стоматологическая клиника, направление имплантации | Google Ads | Декабрь 2025 — март 2026 | цена заявки −70%, CR 0,47% → 3,79% |
| Стоматологическая клиника | Google Ads | Январь — май 2025 | ×3 обращений, цена заявки −59% |
| Диагностика и ремонт промышленного оборудования, автоматизация, производство | Google Поиск (РБ), Яндекс Поиск (РБ и РФ) | 2025 год | ×2,3 лидов за полугодие |
| Поставщик редукторов и электромоторов | Google Ads | Декабрь 2025 — март 2026 | CR ×2,5, CPL −55% |
| Продажа входных и межкомнатных дверей, оптом и в розницу | Meta (Instagram), заявки в Direct | Май 2025 — март 2026 (работа продолжается) | клики ×11,5, цена клика −71% |
| Ремонт крыш автодомов (RV) | Facebook Ads | Январь — март 2026 (до старта: ноябрь 2025 — январь 2026) | покупки 5 → 19, цена покупки −59% |
Как Михаил работает
Четыре принципа, которые повторяются в кейсах отдела. У каждого есть пример с цифрами.
1Аудит и сегментация
Сначала смотрят структуру кабинета и аудиторию. В стоматологии одну общую кампанию разделили на две, в редукторах начали с аудита кампаний и сайта.
Кейс: стоматология →2Чистка запросов и минус-слова
Нецелевой трафик режут с первой недели: госклиники, «бесплатно», чужие регионы. Часть кликов теряют сознательно ради качества.
Кейс: имплантация →3Тесты форматов и канал по цифрам
Performance Max, ремаркетинг, баннеры: то, что не окупилось, отключают, как баннеры в B2B-станках.
Кейс: станки →4Решения по деньгам, а не по кликам
Смотрят цену заявки и конверсию в заявку. В RV-кейсе переобучили кампании на квалифицированные лиды после интеграции с CRM.
Кейс: RV-крыши →Что известно о Михаиле
- Должность
- Руководитель отдела платного трафика агентства GUSAROV
- Бюджет в управлении
- $510 000 за год
- Проекты
- 45+ проектов в СНГ, Европе и США
- Каналы
- Google Ads, Performance Max, Яндекс Директ, таргет в Meta
- Выступления
- Спикер международных конференций о трендах и методиках платного трафика
Чему вы научитесь
Темы, которые Михаил ведёт в курсах EDUGUSAROV. Под каждой стоит кейс, на котором это показывали в работе.
1Запускать Google Ads с нуля
От структуры кампаний до первых заявок: так запускали рекламу для B2B-поставщика инструмента.
Кейс: до 255 конверсий →2Работать с Performance Max
Применять современные форматы там, где они реально растят заявки.
Кейс: ×10 заявок →3Снижать стоимость заявки
Находить, где уходит бюджет, и считать результат в деньгах.
Кейс: 113 → 25 AED →Студенты о преподавателях школы
Отзывы выпускников с сайта, без правок. Все отзывы
«Преподаватели — практики с реальным опытом, дают мощную обратную связь и уверенность в своих навыках.»
«Преподаватели – настоящие эксперты в своей области, они не только отлично знают теорию, но и делятся своими реальными кейсами и практическим опытом.»
«Преподаватели всегда готовы помочь, объясняют сложные вещи доступным языком.»
Где учиться у Михаила
Курс по контекстной рекламеGoogle Ads и Яндекс ДиректСмотреть программу →Курс по таргетированной рекламеТаргет: от аудиторий до оптимизацииСмотреть программу →
Познакомьтесь с форматом до оплаты
Бесплатная стажировка: 14 заданий на реальном бизнесе, кейс в резюме и сертификат. На 12-й день вы смотрите настоящий урок курса.
Частые вопросы
Кто такой Михаил Караневич?
Руководитель отдела платного трафика агентства GUSAROV и преподаватель EDUGUSAROV. Управляет годовым бюджетом $510 000, ведёт 45+ проектов в СНГ, Европе и США, выступает спикером на международных конференциях.
Чему учит Михаил?
Контекстной рекламе и платному трафику: Google Ads, Performance Max, оптимизация стоимости заявки. Основа обучения: проекты отдела платного трафика агентства.
Какие результаты у Михаила в рекламе?
В опубликованных кейсах: цена заявки на кухни в Дубае снизилась со 113 до 25 AED, в стоматологии на 70% (с $59,40 до $17,86), у поставщика станков конверсии выросли в 3 раза при расходе на 40% меньше, у промышленного клиента заявки выросли в 10 раз при цене лида $4,73. Все 10 кейсов открыты на сайте агентства.
В каких нишах и каналах он работает?
Google Ads, Performance Max, Яндекс Директ, таргет в Meta и Facebook Ads. Ниши из кейсов: B2B-промышленность и поставка оборудования, стоматология, мебель на заказ, двери, ремонт RV-крыш. География: Беларусь, Россия, ОАЭ, США.
Где посмотреть его работу до оплаты?
Кейсы отдела опубликованы на сайте агентства: gusarov-group.by/cases/contextual. На этой странице по каждому кейсу показаны цифры по месяцам и ссылка на полный текст со скриншотами кабинета.
Как попасть к нему на курс?
Выберите курс по контексту или таргету на сайте либо напишите в Telegram, и менеджер подскажет, какие занятия ведёт Михаил.