Маркетинговый консалтинг для B2B: Андрей Гусаров

Личная работа с основателем агентства GUSAROV: несколько сессий, диагностика, стратегия и план, который внедряется. Для владельцев бизнеса в услугах и B2B с отделом продаж.

  • Диагностика маркетинга и продаж: где теряются деньги
  • Стратегия позиционирования и роста для B2B и услуг
  • Воронка от лида до повторной продажи и работа с клиентской базой
  • Видимость бизнеса в поиске и ответах нейросетей
  • Отчётность маркетинга, по которой видно результат в деньгах
  • План работ на квартал и контроль внедрения

Маркетинговый консалтинг для B2B: Андрей Гусаров

Личная работа с основателем агентства GUSAROV: несколько сессий, диагностика, стратегия и план, который внедряется.

  • Диагностика маркетинга и продаж: где теряются деньги
  • Стратегия позиционирования и роста для B2B и услуг
  • Воронка от лида до повторной продажи и работа с клиентской базой
  • Видимость бизнеса в поиске и ответах нейросетей
  • Отчётность маркетинга, по которой видно результат в деньгах
  • План работ на квартал и контроль внедрения

Преимущества для бизнеса

Повышение эффективности

Моя консультация поможет выявить точки роста вашего бизнеса. Мой подход поможет определить и оптимизировать ключевые процессы, что приведет к повышению основных показателей, такие как посещаемость, конверсия и выручка

Оптимизация затрат

С моей помощью вы сможете пересмотреть и скорректировать экономику вашего бизнеса, чтобы сделать вашу компанию более конкурентоспособной и увеличить доходы, минимизируя неоправданные затраты

Экспертиза

Я в маркетинге и бизнесе 17 лет и готов поделиться своими знаниями. Воспользуйтесь моим опытом, чтобы не набивать свои шишки

Что такое маркетинговый консалтинг с Андреем Гусаровым

Маркетинговый консалтинг Андрея Гусарова — это личная работа с основателем digital-агентства GUSAROV в формате нескольких сессий: диагностика маркетинга и продаж, поиск точек роста, стратегия позиционирования и план работ на квартал с контролем внедрения. Формат рассчитан на владельцев и руководителей бизнеса в услугах и B2B с отделом продаж от двух человек. Это не разовая встреча «поговорить»: результат — план, который ваша команда или подрядчики начинают выполнять на следующей неделе, и цифры, по которым вы видите, работает он или нет.

В основе — практика агентства GUSAROV: 859+ кейсов для 1200+ клиентов в 17 странах и клиентские бюджеты свыше $20 000 000. Все рекомендации проверены на реальных проектах, а не взяты из учебников.

Консалтинг для вас, если:

Есть трафик и заявки, но выручка не растёт — не понятно, где теряются деньги

Маркетинг и продажи живут отдельно: лиды есть, сделок нет

Подрядчики присылают отчёты, а результат в деньгах не виден

Средний чек и повторные продажи не растут, база клиентов не работает

Нужна стратегия на квартал, а не ещё один файл в папке

Замылился взгляд: изнутри не видно точек роста

Конкуренты появляются в ответах нейросетей и в топе поиска, а вы нет

Готовитесь к масштабированию и хотите не повторить чужих ошибок

Нужно ли вам?

Кому подойдёт консалтинг

Бизнесу в услугах и B2B, где есть кому внедрять:

Собственникам бизнеса с оборотом от $10 000 в месяц, которые хотят расти системно, а не за счёт ещё одного рекламного канала

Руководителям коммерческих и маркетинговых подразделений, которым нужен независимый взгляд и план, с которым можно идти к собственнику

Компаниям, которые меняют подрядчика или строят маркетинг внутри — чтобы поставить задачи и критерии результата до того, как потратить бюджет

Экспертным бизнесам и агентствам — юристам, клиникам, IT-аутсорсу, производителям, — которые продают через доверие и хотят быть в ответах нейросетей раньше конкурентов

Кому не подойдёт: розничному e-commerce с маржой на объёме, стартапам без продаж и тем, кто ищет исполнителя вместо стратегии. В этих случаях эффективнее обратиться в агентство GUSAROV или на курс маркетинга для руководителей.

Кто ведёт консалтинг

Андрей Гусаров

В интернет-маркетинге с 2007 года — почти 20 лет. Основатель digital-агентства GUSAROV и онлайн-школы EDUGUSAROV (Минск). За это время команда агентства выполнила 859+ кейсов для 1200+ клиентов в 17 странах, через проекты прошло более $20 000 000 клиентских бюджетов. В школе обучение прошли 2800+ студентов.

Ментор года в Беларуси по итогам голосования на Всемирной неделе предпринимательства, ТОП-3 спикеров СНГ по digital-маркетингу по версии Aspeak, организатор Недели маркетинга в Беларуси — четыре выпуска по 2000+ регистраций. Автор книг «Настольная книга начинающего маркетолога» и «Продвижение бизнеса в нейросетях». Образование: БГУИР, маркетинг; Wharton School, University of Pennsylvania; Darden School of Business, University of Virginia. С 2024 года внедряет нейросети и GEO — видимость бизнеса в ответах ChatGPT, Perplexity и Алисы — в стратегии клиентов.

Подробнее об авторе →

На чём основаны рекомендации

Результаты за почти 20 лет

Маркетинговое агентство GUSAROV

С 2012 года продвигаем бизнес, а не сайты

Агентство №1 по SEO (DevRating) и №1 по контекстной рекламе (PPC Rating) в Беларуси

859+ кейсов для 1200+ клиентов в 17 странах

$20 000 000+ клиентских бюджетов

Premium-партнёр Google, сертифицированный партнёр Яндекса

Онлайн-школа EDUGUSAROV

С 2018 года, 2800+ выпускников по маркетингу, SMM, контексту, SEO и нейросетям

№1 по отзывам студентов в Беларуси

Программы ведут практикующие специалисты агентства

85% студентов делают кейсы во время обучения

Каждый третий студент приходит по рекомендации

Чем я могу помочь

Задачи, которые решаем в консалтинге

Под каждый бизнес — своя связка. Сначала диагностика: цифры по воронке, продукту, клиентской базе и конкурентам. Потом — план по тем направлениям, где деньги лежат ближе всего. Примеры задач, с которыми приходят:

Разработка комплексной маркетинговой стратегии

Разбираемся, куда вы двигаетесь и куда вы хотите прийти, и что нужно для этого сделать

Анализ рисков

Оцениваем потенциальные угрозы и препятствия для бизнеса, а также разрабатываем стратегию для минимизации этих рисков

Маркетинговый аудит

Анализируем текущую маркетинговую стратегию компании, ее эффективность, а также разбираемся, как можно ее улучшить

Сегментация рынка

Определяем и разделяем потенциальных клиентов на группы или сегменты с похожими потребностями или характеристиками для более целенаправленного маркетинга

Оптимизация ценообразования

Пересматриваем и корректируем ценовою политику для улучшения конкурентоспособности и доходности, а также привлечения новых клиентов

Конкурентный анализ: как провести за день и что с ним делать
Обновлено: сентябрь 2026

Коротко. Конкурентный анализ обычно делают неправильно: собирают таблицу на тридцать параметров, тратят неделю и в итоге получают документ, который никто не открывает. Полезный анализ решает одну задачу — найти свободное место: то, что важно клиенту, чего не говорит никто из конкурентов и что вы можете подтвердить. Такой анализ занимает день и заканчивается не таблицей, а офферами, которые можно запускать. Ниже — шесть источников, где смотреть, и что именно выписывать из каждого: поисковая выдача, библиотека рекламы, отзывы, сайты, ответы нейросетей и собственные клиенты. Плюс методика превращения находок в оффер, отличия анализа в B2B и B2C и что делать, когда все конкуренты выглядят одинаково.

Зачем нужен конкурентный анализ

И почему таблица на тридцать параметров не работает.

Задача — найти свободное место

Не описать конкурентов, а понять, чего никто не говорит из того, что важно клиенту. Всё остальное в анализе вторично: если вывод не меняет ваш оффер, анализ был сделан зря.

Вторая задача — не изобретать заново

Долго крутящееся объявление, повторяющийся формат, страница, которая есть у всех, — это чужие проверенные гипотезы. Использовать их дешевле, чем тестировать самому.

Третья — понять цену входа

Сколько конкурентов, насколько развиты их сайты и реклама, есть ли у них отзывы и публикации. Это определяет, сколько времени и денег потребуется, чтобы стать заметным.

Чего анализ не даёт

Точных цифр чужих бюджетов и продаж. Сервисы дают оценки, а не факты, и строить на них расчёты нельзя. Анализ отвечает на вопрос «как позиционироваться», а не «сколько зарабатывает конкурент».

Самый бесполезный документ в маркетинге — таблица сравнения конкурентов на тридцать строк. Её делают неделю, показывают один раз и больше не открывают, потому что из неё не следует ни одного действия. Полезный анализ помещается на страницу и заканчивается фразой: вот что говорят все, вот чего не говорит никто, вот что мы можем сказать и подтвердить. Если такой фразы нет — вы описали рынок, но не нашли своего места на нём.

Андрей Гусаров, основатель агентства GUSAROV

Кого считать конкурентом

Три кругакого брать

Прямые: тот же продукт, та же аудитория, тот же регион. Их обычно три-пять, и с них начинают.

Косвенные: другое решение той же задачи. Для студии ремонта техники это не только другие сервисы, но и мастер-частник, и покупка новой техники вместо ремонта.

Альтернатива «ничего не делать»: самый недооценённый конкурент. В услугах и B2B значительная часть клиентов не выбирает между вами и соседом — они откладывают решение. Оффер, который борется с откладыванием, часто работает лучше, чем оффер против конкурентов.

Сколько братьмера

Пять-семь компаний: три-четыре прямых, два косвенных, один лидер рынка, даже если он не ваш прямой конкурент. Больше семи — анализ не помещается в день и теряет фокус.

Как выбрать прямых: введите свой основной коммерческий запрос в поиск и возьмите тех, кто в топе и в рекламе. Это те, с кем клиент реально сравнивает вас.

Кого не братьчастая ошибка

Федеральных гигантов, если вы локальный бизнес: у них другая экономика, и копировать их решения бессмысленно. И компании из другого ценового сегмента — у них другой клиент, и их приёмы вам не подойдут.

Шесть источников: где смотреть и что выписывать

Порядок имеет значение: первые три дают больше всего за наименьшее время.

Отзывы конкурентовсамый ценный источник

Что видно: что клиентов реально не устраивает и за что хвалят — своими словами, а не языком маркетологов. Это единственное место, где вы слышите правду о рынке.

Как смотреть: карты, отзовики, комментарии в соцсетях, отзывы на маркетплейсах. Читайте не только плохие, но и хорошие: в них видно, что ценят.

Что выписывать: повторяющиеся претензии дословно; повторяющиеся похвалы; фразы, которыми люди описывают свою ситуацию. Претензия, которая встречается у трёх конкурентов, — это ваше свободное место.

Времени: 1,5–2 часа на 5–7 компаний.

Поисковая выдачачто клиент видит первым

Что видно: кто в топе, какие заголовки и описания используют, какие страницы созданы под коммерческие запросы, есть ли ИИ-ответ и кого он называет.

Как смотреть: введите 5–10 своих основных запросов в режиме инкогнито. Отдельно по мобильной выдаче: она отличается.

Что выписывать: формулировки в заголовках; какие услуги вынесены на отдельные страницы; чего нет ни у кого — например, страницы с ценами или калькулятора.

Времени: 1 час.

Библиотека рекламычужие проверенные гипотезы

Что видно: какие объявления конкуренты крутят прямо сейчас и как давно. Долго работающее объявление почти наверняка окупается — это бесплатная подсказка по офферу и формату.

Как смотреть: открытые библиотеки рекламы платформ: там видно активные объявления по названию компании. Проверьте всех из вашего списка.

Что выписывать: офферы, которые повторяются у нескольких; креативы, которые крутятся месяцами; на какие страницы ведут; есть ли у кого-то формат, которого нет у остальных.

Времени: 40–60 минут.

Сайты и посадочныекак устроено предложение

Что видно: первый экран, наличие цен, структура услуг, доказательства, призывы к действию, что обещают и чем подтверждают.

Как смотреть: открывайте с телефона, а не с компьютера: большинство клиентов смотрит так же. Пройдите путь до заявки.

Что выписывать: формулировки первого экрана всех конкурентов подряд — в одну колонку. Когда они рядом, сразу видно, что все говорят одно и то же. Плюс: есть ли цена, есть ли гарантии, что предлагают в качестве первого шага.

Времени: 1 час.

Ответы нейросетейновый источник

Что видно: кого модели называют, когда клиент спрашивает «кого посоветовать», и на какие источники они ссылаются. Это показывает не только конкурентов, но и площадки, где нужно присутствовать.

Как смотреть: задайте в новом чате 10–15 вопросов словами ваших клиентов: «посоветуй [услуга] в [город]», «какую компанию выбрать для [задача]», «что говорят о [название]».

Что выписывать: кого называют регулярно; какие источники цитируются; чем модель объясняет выбор — эти формулировки показывают, что считается сильной стороной в вашей нише.

Времени: 40 минут.

Собственные клиентыто, что все пропускают

Что видно: с кем вас реально сравнивали и почему выбрали. Самый точный источник, и он бесплатный.

Как смотреть: посмотрите переписки и спросите менеджеров: кого упоминали клиенты, какие возражения звучали, что стало решающим.

Что выписывать: названия компаний, о которых вы не думали; формулировки сравнения; причины выбора в пользу вас и против вас.

Времени: 30 минут разговора с продажами.

Чего не нужно делатьэкономия дня

Не собирайте оценки чужих бюджетов и трафика через сервисы: это приблизительные цифры, на которых нельзя строить решения, а времени они съедают много. Не считайте подписчиков и лайки — они не связаны с продажами. И не составляйте таблицу на тридцать параметров: половина из них не влияет на выбор клиента.

Что выписывать: одна таблица

Формат записишесть колонок

Всё, что вы найдёте, помещается в таблицу из шести колонок. Заполняется по ходу, не после.

КОМПАНИЯ | ЧТО ОБЕЩАЮТ НА ПЕРВОМ ЭКРАНЕ |
ЦЕНА ВИДНА | ПЕРВЫЙ ШАГ ДЛЯ КЛИЕНТА |
ЧЕМ ПОДТВЕРЖДАЮТ | ЗА ЧТО РУГАЮТ В ОТЗЫВАХ

Пример строки:
Конкурент А | «Ремонт квартир под ключ,
качественно и в срок» | нет | «оставить
заявку» | 15 лет на рынке, фото работ |
срывают сроки, смета растёт по ходу

Что становится видно, когда строки рядом: у всех примерно одинаковые обещания, ни у кого нет цены, у всех один и тот же первый шаг и одна и та же претензия в отзывах. Это и есть карта свободного места.

Три вопроса к заполненной таблицеядро метода

1. Что говорят все? Эти формулировки можно смело выбрасывать из своего оффера: они не отличают.

2. Чего не говорит никто? Особенно из того, на что жалуются в отзывах. Здесь находится свободное место.

3. Что из найденного мы можем подтвердить? Свободное место, которое вы не можете доказать, — это не позиционирование, а обещание.

Как превратить находки в оффер

Самая важная часть и та, на которой обычно всё заканчивается таблицей.

Формулакак собирается

Свободное место находится на пересечении трёх вещей: что важно клиенту (из отзывов), чего не говорят конкуренты (из таблицы), что вы можете подтвердить (из своей практики). Если один элемент отсутствует — это не оффер.

Важно клиенту: «боюсь, что смета вырастет»
(претензия встречается у 4 из 6 конкурентов)

Никто не говорит: ни у одного нет
фиксации сметы или объяснения,
из чего она складывается

Мы можем подтвердить: работаем
по детальной смете, изменения
только по согласованию

→ ОФФЕР: «Смета из 47 позиций
до начала работ. Любое изменение —
только с вашим письменным согласием»

Слабо:
«Ремонт квартир под ключ. Качественно, в срок, по доступным ценам. Опыт более 15 лет.»
Сильно
«Смета из 47 позиций до начала работ. Изменения — только по согласованию. Срыв срока — минус 1% за каждый день.»

Почему: Первый вариант подставляется в любую компанию отрасли без единой правки — это описание отрасли, а не предложение. И он игнорирует главную претензию клиентов, которая видна в отзывах у большинства конкурентов. Второй отвечает ровно на неё, содержит проверяемые условия вместо прилагательных и не подходит конкуренту, потому что у него такой практики нет.

Проверка оффера30 секунд

Подставьте в свою формулировку название конкурента. Подходит без правок — вы ничего не нашли, вернитесь к таблице. Не подходит — можно запускать.

Подробнее о том, как из отличия собирается позиционирование, — в материале о дифференциации.

Что делать, если все одинаковыечастая ситуация

Это норма, а не тупик: в большинстве ниш конкуренты действительно говорят одно и то же. Значит, свободного места много, и искать его нужно не в продукте, а рядом с ним.

Где смотреть: механизм работы вместо результата; скорость и сроки как обязательство; формат взаимодействия; условия входа — бесплатный первый шаг, возврат, гарантия; фигура конкретного специалиста; узкая специализация на одном сегменте клиентов.

План на день

1
9:00–9:30. Собрать список
Пять-семь компаний: введите основной коммерческий запрос и возьмите тех, кто в топе и в рекламе. Добавьте косвенных и спросите у продаж, кого упоминают клиенты.
2
9:30–11:30. Отзывы
Самый ценный блок — делайте его первым, пока свежая голова. Выписывайте дословные формулировки, а не пересказ. Ищите повторы.
3
11:30–12:30. Поисковая выдача
Свои 5–10 запросов в инкогнито. Заголовки, описания, структура страниц, кого называет ИИ-ответ.
4
13:30–14:30. Библиотека рекламы
Активные объявления всех из списка. Отмечайте те, что крутятся давно, — это работающие гипотезы.
5
14:30–15:30. Сайты с телефона
Первые экраны всех конкурентов в одну колонку. Дальше — цены, первый шаг, доказательства.
6
15:30–16:10. Ответы нейросетей
10–15 вопросов словами клиентов. Кого называют и на что ссылаются.
7
16:10–17:00. Сборка выводов
Три вопроса к таблице: что говорят все, чего не говорит никто, что мы можем подтвердить. На выходе — два-три оффера для теста, а не документ.
Что должно остаться после дня работырезультат

Одна страница: таблица на шесть колонок, три-пять формулировок из отзывов дословно, список того, что говорят все, и два-три оффера, готовых к проверке. Всё остальное — черновики, которые можно не сохранять.

B2C и B2B: чем отличается анализ

B2C: смотрим на то, что видно клиентукороткий цикл

Где искать: отзывы на картах и маркетплейсах, реклама в лентах, первые экраны сайтов, соцсети конкурентов.

Что решает: формулировка оффера, цена и условия, скорость ответа, визуальная подача. Решение принимается быстро, поэтому свободное место находится в том, что считывается за секунды.

Частая находка: ни у кого нет цены или понятного первого шага. В нишах с быстрым решением это открывает дорогу к простому и сильному офферу.

Сколько конкурентов брать: больше, 6–8: рынок шире, и повторяющиеся паттерны видны только на объёме.

B2B: смотрим на то, что читает ЛПРдлинный цикл

Где искать: сайты и коммерческие предложения, отраслевые публикации и каталоги, кейсы конкурентов, профессиональные сообщества, отзывы на отраслевых площадках.

Что решает: механизм работы, условия договора, отраслевая экспертиза, кейсы с цифрами. Решение принимают несколько человек за месяцы, и свободное место находится в снятии рисков, а не в эмоции.

Частая находка: у всех «индивидуальный подход» и «комплексные решения», ни у кого нет описания процесса и условий при сбое. Это и есть место.

Особенность: рынок конечен, конкурентов часто можно пересчитать поимённо, и многих вы знаете лично. Это позволяет анализировать глубже — вплоть до того, кто и как продаёт.

Что различается принципиальноглавное

В B2C вы анализируете, что видит клиент; в B2B — что читает и проверяет человек, который рискует своей должностью. Поэтому в B2C ищут яркость и понятность, в B2B — доказуемость и снижение риска. Перенос приёмов не работает: эмоциональный оффер в B2B читается как несерьёзность.

Подробно об отличиях — в материале о B2B и B2C маркетинге.

Что делать с результатом

1. Запустить тест офферовпервое

Два-три найденных оффера проверяются рекламой на небольшом бюджете: пять объявлений, 7–10 дней. Это единственный способ узнать, работает ли гипотеза, — конкурентный анализ её только формулирует.

2. Переписать первый экранбыстро

Если выяснилось, что у всех одинаковые обещания, замена заголовка на конкретику даёт эффект быстрее любых настроек рекламы. Как это делать — в материале о первом экране.

3. Закрыть очевидные дырыбазовое

Нет цены, а у конкурентов есть; нет отзывов, а у всех есть; нет страницы под запрос, который приносит им трафик. Это не позиционирование, а гигиена, и она закрывается за дни.

4. Добавить источники, где вас нетвдолгую

Из замера в нейросетях видно, на какие площадки ссылаются модели. Там, где вас нет, нужно появиться — это отдельная задача на месяцы, но начинать её стоит сразу.

5. Повторять раз в кварталритм

Не целиком, а сокращённо: отзывы и библиотека рекламы за час. Рынок меняется, и оффер, который был свободным местом полгода назад, могли занять.

Как ускорить нейросетями

Разбор отзывов конкурентов

Главное применение: сотни отзывов превращаются в список повторяющихся претензий и похвал с частотой и цитатами. Два часа ручной работы — за двадцать минут.

Сведение первых экранов

Тексты с сайтов конкурентов на входе — карта формулировок на выходе: что повторяется у всех и что не говорит никто.

Поиск свободного места

Загружаете таблицу и отзывы, просите найти пересечение: что важно клиентам и чего нет в предложениях. Гипотезы для проверки, а не готовый ответ.

Варианты офферов

Формулировки под найденное свободное место, с проверкой на подстановку конкурента. Факты и цифры добавляете вы.

Разбор замера в ИИ-ответах

Таблица замеров превращается в план: какие источники цитируются чаще, в каких из них вас нет.

Чего не делать

Просить «проанализируй моих конкурентов» без данных: модель не открывает сайты и не читает отзывы за вас, она работает с тем, что вы принесли. Результат такого запроса — правдоподобный текст без связи с вашим рынком.

Промт: найти свободное место в нише
Ты — маркетолог-стратег.
Мой бизнес: [что продаём, кому, средний чек, регион, чем реально отличаемся — только то, что можем подтвердить].
В файлах: отзывы о 5–7 конкурентах (собраны с карт и отзовиков); тексты первых экранов их сайтов; список офферов из их рекламы.
Задача:
1. Из отзывов выдели повторяющиеся претензии и похвалы с цитатами и частотой; отметь те, что встречаются у нескольких конкурентов сразу.
2. Сведи первые экраны в карту формулировок: что обещают все, что встречается редко, чего нет ни у кого.
3. Найди пересечение: что важно клиентам по отзывам и при этом не заявлено ни одним конкурентом.
4. Для каждого найденного свободного места скажи, чем его нужно подтвердить, и отметь, есть ли у меня такое подтверждение по моему описанию.
5. Предложи 3 оффера и проверь каждый подстановкой конкурента: подходит ли формулировка им без правок.
Ограничения: используй только данные из файлов; не придумывай преимуществ, которых я не назвал; не предлагай офферов, которые я не смогу доказать; без слов «качественный», «профессиональный», «индивидуальный подход».

Типичные ошибки

  1. Собирать таблицу на тридцать параметров. Из неё не следует ни одного действия, и её никто не открывает второй раз.
  2. Начинать с сайтов, а не с отзывов. Сайты говорят то, что компании хотят сказать; отзывы — то, что есть на самом деле.
  3. Копировать то, что работает у конкурента. Вы становитесь вторым таким же, а клиент выбирает первого или того, кто дешевле.
  4. Брать в анализ гигантов. У них другая экономика, и их решения нельзя перенести на локальный бизнес.
  5. Строить расчёты на оценках чужих бюджетов. Сервисы дают приблизительные цифры, а не факты.
  6. Считать подписчиков и лайки. Эти метрики не связаны с продажами и съедают время.
  7. Останавливаться на таблице. Анализ, который не закончился офферами, был сделан зря.
  8. Находить свободное место, которое нечем подтвердить. Это обещание, а не позиционирование, и оно разрушается при первой сделке.
  9. Делать анализ один раз. Рынок меняется; сокращённый повтор раз в квартал занимает час.

Частые вопросы

Как провести конкурентный анализ быстро?

За день по шести источникам в правильном порядке: отзывы конкурентов, поисковая выдача, библиотека рекламы, сайты с телефона, ответы нейросетей и разговор с собственным отделом продаж. Результат — не таблица на тридцать параметров, а одна страница с ответом на три вопроса: что говорят все, чего не говорит никто, что мы можем подтвердить.

Сколько конкурентов брать в анализ?

Пять-семь: три-четыре прямых, два косвенных и один лидер рынка. В B2C можно чуть больше — до восьми, потому что паттерны видны на объёме. Больше семи-восьми анализ перестаёт помещаться в день и теряет фокус. Федеральных гигантов и компании из другого ценового сегмента брать не стоит: у них другая экономика.

Где брать информацию о конкурентах?

Отзывы на картах, отзовиках и маркетплейсах — самый ценный источник; поисковая выдача по вашим коммерческим запросам; открытые библиотеки рекламы платформ, где видны активные объявления; сайты конкурентов с телефона; ответы нейросетей на вопросы словами клиентов; и собственные менеджеры, которые знают, с кем вас сравнивают.

Что именно выписывать?

Шесть колонок: компания, что обещают на первом экране, видна ли цена, какой первый шаг предлагают клиенту, чем подтверждают свои слова, за что ругают в отзывах. Когда строки стоят рядом, сразу видно, что все говорят одно и то же, — и это и есть карта свободного места.

Как превратить анализ в оффер?

Свободное место находится на пересечении трёх вещей: что важно клиенту по отзывам, чего не говорит ни один конкурент и что вы можете подтвердить своей практикой. Если один элемент отсутствует — это не оффер. Проверка простая: подставьте в свою формулировку название конкурента, и если она подходит ему без правок, вы ничего не нашли.

Что делать, если все конкуренты одинаковые?

Это нормальная ситуация в большинстве ниш и означает, что свободного места много. Искать его нужно не в продукте, а рядом: механизм работы вместо результата, срок как обязательство, формат взаимодействия, условия входа вроде бесплатного первого шага или возврата, фигура конкретного специалиста, узкая специализация на одном сегменте.

Чем анализ в B2B отличается от B2C?

В B2C вы анализируете то, что видит клиент: офферы, цены, первые экраны, рекламу и отзывы — решение принимается за секунды. В B2B — то, что читает и проверяет человек, рискующий должностью: механизм работы, условия договора, кейсы с цифрами, отраслевую экспертизу. Частая находка в B2B: у всех «индивидуальный подход», ни у кого нет описания процесса и условий при сбое.

Как часто повторять анализ?

Раз в квартал в сокращённом виде — отзывы и библиотека рекламы за час. Полный день нужен при выходе на новый рынок, запуске нового продукта или если вы давно не смотрели. Оффер, который был свободным местом полгода назад, конкуренты могли занять.

Что почитать по темеперелинковка

Материалы, которые продолжают работу после анализа:

Конкурентный анализ, позиционирование и офферы — с чего начинается работа на курсе интернет-маркетинга EDUGUSAROV. Вы проводите анализ на своём проекте, находите свободное место и проверяете офферы тестом, а не гипотезами — с разбором действующими специалистами агентства GUSAROV. Первый урок бесплатно, возврат 100% в течение 7 дней.

Посмотреть программу курса → Курс по нейросетям →

Читайте также: как спрогнозировать спрос на новый товар, бюджет на маркетинг, метрики маркетолога: CPL, CAC, LTV, ROMI.

Формат работы

Как проходит консалтинг

1. Заявка и бриф

Пишете в Telegram. Присылаю короткий бриф: продукт, цифры по воронке, что уже пробовали. По нему понимаю, подходит ли формат, и называю дату первой сессии.

2. Диагностика

Первая сессия 90 минут: разбираем аудиторию, продукт, конкурентов, воронку и экономику. Смотрю сайт, рекламу, CRM и видимость в поиске и нейросетях до встречи.

3. Стратегия и план

Две-три рабочие сессии: позиционирование, приоритеты, план на квартал с ответственными, сроками и цифрами, по которым будем судить о результате.

4. Внедрение и контроль

Между сессиями — связь в чате: отвечаю на вопросы команды и подрядчиков. Итоговая сессия: что сделано, что дало результат, что менять дальше.

Весь цикл — 4–6 недель. Работаем онлайн, в Zoom или Google Meet; для компаний из Минска возможны встречи в офисе.

После консалтинга вы:

1. Видите

в цифрах, где именно теряется выручка

2. Получаете

план на квартал с приоритетами, сроками и метриками

3. Знаете

что требовать от подрядчиков и как проверять их отчёты

4. Перестаёте

платить за каналы, которые не приносят денег

5. Растите

за счёт текущей базы и повторных продаж, а не только новых лидов

6. Экономите

месяцы проб и ошибок и бюджет на них

Результаты клиентов

Кейсы прошедших консалтинг
Ниша: интернет-магазин автозапчастей

Выручка до — 2500$

Выручка после — 21000$

Ниша: каталог спортивного питания

До консультации:

  • Средний чек — 24$
  • Выручка — 1800$

Показатели после консультации через 7 месяцев:

  • Средний чек — 27,5$
  • Выручка — 13200$
Ниша: кормовые добавки для сельскохозяйственных животных

Срок продвижения: 9 месяцев
Трафик в месяц вырос на 300%

Ниша: мастер-классы по керамике

Выручка до — 7 654$

Выручка после — 9 300$

Срок продвижения: 4 месяца

Ниша: интернет-магазин мебели

Рост выручки на 33% относительно аналогичного периода прошлого года

Ниша: интернет-магазин автозапчастей

Выручка до — 2500$

Выручка после — 21000$

Ниша: каталог спортивного питания

До консультации:

  • Средний чек — 24$
  • Выручка — 1800$

Показатели после консультации через 7 месяцев:

  • Средний чек — 27,5$
  • Выручка — 13200$
Ниша: кормовые добавки для сельскохозяйственных животных

Срок продвижения: 9 месяцев
Трафик в месяц вырос на 300%

Ниша: мастер-классы по керамике

Выручка до — 7 654$

Выручка после — 9 300$

Срок продвижения: 4 месяца

Ниша: интернет-магазин мебели

Рост выручки на 33% относительно аналогичного периода прошлого года

Нам доверяют

Собственники и руководители этих компаний внедрили рекомендации и работают с агентством GUSAROV годами

Отзывы

Что говорят после консалтинга

Отзывы

Что говорят после консалтинга

Сколько стоит

Формат и стоимость консалтинга

Разовых консультаций «на час» нет: за один разговор можно поставить диагноз, но нельзя довести до результата. Базовый формат — пакет сессий на 4–6 недель. Если после него нужна поддержка — почасовое сопровождение.

Консалтинг: пакет сессий

3 100 BYN

эквивалент $1 000 · 4–6 недель · до 6 часов личной работы

Диагностика маркетинга и продаж по цифрам до первой встречи

Сессия-диагностика 90 минут + 2–3 рабочие сессии по 60–90 минут

Стратегия позиционирования и план на квартал с метриками и ответственными

Связь в чате между сессиями для вас, команды и подрядчиков

Итоговая сессия: разбор результатов и корректировка плана

Сопровождение после пакета

460 BYN / час

эквивалент $150 · только для клиентов, прошедших пакет

Ежемесячная сессия по результатам и плану на следующий период

Разбор отчётов подрядчиков и рекламных кампаний

Участие во встречах с командой или подрядчиками

Ответы в чате в рабочие дни

Минимальный блок — 2 часа в месяц

Цены указаны в белорусских рублях, долларовый эквивалент — по курсу Национального банка на день оплаты. Оплата по договору с ИП или юрлицом, для компаний — с закрывающими документами. Клиентам из России и других стран — по договорённости в удобной валюте.

Вопросы

Частые вопросы о консалтинге

Чем консалтинг отличается от работы с агентством?

Агентство выполняет работы руками: SEO, реклама, контент. Консалтинг — это стратегия, приоритеты и контроль: что делать, в каком порядке и как понять, что это работает. Часто консалтинг предшествует работе с агентством или помогает правильно поставить задачу текущим подрядчикам.

Можно ли купить одну консультацию на час?

Нет. За час можно поставить диагноз, но не довести до результата. Минимальный формат — пакет сессий на 4–6 недель. Если задача узкая и точечная, напишите — подскажу, куда с ней идти.

Кто проводит сессии — лично Андрей Гусаров?

Да, все сессии и разборы проводит Андрей лично. Аналитику до первой встречи готовит команда агентства GUSAROV по данным вашего бизнеса.

Подходит ли консалтинг для интернет-магазина?

Как правило, нет: розничный e-commerce с маржой на объёме требует другой экономики и других инструментов. Формат работает лучше всего для услуг и B2B с отделом продаж, где цена клиента высокая, а цикл сделки длинный.

Что нужно подготовить перед первой сессией?

Доступ к цифрам: заявки и продажи за 6–12 месяцев, расходы на маркетинг по каналам, доступ к аналитике сайта и рекламным кабинетам на просмотр. Бриф присылаю после заявки, заполнение занимает 20–30 минут.

Работаете с компаниями не из Беларуси?

Да, онлайн. Опыт агентства — продвижение в 17 странах, включая Россию, Казахстан, Польшу и Европу. Оплата для нерезидентов — по договорённости.

Что будет результатом?

Документ со стратегией и планом на квартал: приоритеты, задачи, ответственные, сроки и метрики. И понимание у вас и команды, почему именно так. Рост выручки зависит от внедрения — поэтому в пакет входит контроль между сессиями.

Что делать?

У вас есть три пути:
Ничего не менять

Оставить всё как есть и через год обнаружить, что конкуренты уже в ответах нейросетей, а вы платите за те же каналы с той же отдачей

1

Разбираться самому

Пересмотреть YouTube, сменить трёх подрядчиков, потратить полгода и бюджет на проверку гипотез, которые кто-то уже проверил

2

Взять готовое решение

Почти 20 лет я решаю такие задачи в своих бизнесах и в 859+ проектах клиентов агентства. За 4–6 недель вы получите план, который проверен на практике, и цифры, по которым увидите результат. Напишите — обсудим, подходит ли формат вашему бизнесу.

3

Ваши задачи — мои задачи

Напишите в Telegram, чем занимается бизнес и что не растёт. Отвечу в течение рабочего дня: подходит ли формат, и когда ближайшая дата первой сессии.

Ваши задачи — мои задачи

Напишите в Telegram, чем занимается бизнес и что не растёт. Отвечу в течение рабочего дня.

При нахождении на сайте Вы соглашаетесь на политику обработки персональных данных.
Всё понятно!