BANT

BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) – в переводе с английского аббревиатура расшифровывается как «Бюджет-Влияние-Потребность-Сроки». Это 4 основных критерия для оценки потенциальных клиентов. Описывая лидов по этим пунктам, можно определить, есть ли у них бюджет, потребность в вашем товаре/услуге и время на совершение конверсионного действия.

Однако не стоит воспринимать указанные критерии как единственно верные т.к. данная формула BANT была разработана IBM достаточно давно, потом неоднократно переосмыслялась и дорабатывалась.