Кейс по видеорекламе на YouTube: как увеличить оборот компании на 30%

Компания: ЧТУП «ЭкоОптФуд»

Сайт: zakvaski.by

География: Республика Беларусь

Период: 1 месяц

Цель: увеличить продажи продукта

Креативная идея: показать, как быстро и легко готовить натуральные кисломолочные продукты в домашних условиях.

Рекламные бюджет: 152,43 y.e. без НДС

Результат: увеличение оборота компании на 30%

Видеоконтент создается и потребляется невероятными темпами. Но не всегда людям нужны развлечения. Они хотят решать проблемы и изучать новые вещи. Для компании, которая занимается производством и продажей заквасок, видеореклама на YouTube стала частью стратегии по выходу на белорусский рынок.

О заквасках слышали многие, но как их правильно готовить в домашних условиях, — понятно не всем. А еще не все знают, что это быстро, просто и полезно. Именно это и нужно было донести до целевой аудитории.

Задачи рекламной видеокампании

  • Проинформировать о продукте;
  • Увеличить взаимодействие с брендом;
  • Привлечь на сайт целевых пользователей;
  • Повысить количество продаж.

Этап 1: формируем портрет ЦА

Первым делом мы вместе с Клиентом проанализировали целевую аудиторию. Закваски — это микробиологический состав, который используется для приготовления кисломолочных продуктов. Поскольку они являются неотъемлемым рационом человека и употребляются в пищу с самого детства, мы пришли к выводу, что в первую очередь заквасками заинтересуются матери, у которых есть маленькие дети, а также люди, придерживающиеся ЗОЖ.

Более детально мы остановились на 3 сегментах. На первоначальном этапе провели опрос тестовой группы и исключили мужскую аудиторию.

  • Женщины 25+, мамы, которые интересуются вопросами семьи, детьми;
  • Женщины 25+, которые интересуются продуктами питания, кулинарией;
  • Женщины 25+, которые интересуются экопродуктами, ЗОЖ.

Этап 2: выбираем рекламный инструмент

В качестве рекламного инструмента мы выбрали видеорекламу по ряду причин:

  • быстрая настройка;
  • возможность таргетироваться исключительно на целевую аудиторию;
  • низкий порог входа по цене за просмотр;
  • тренд «ухода» аудитории в просмотр видео онлайн (альтернатива телевидению);
  • интеракция с аудиторией — побуждаем потенциальных покупателей отправиться в магазин, затем заняться приготовлением кисломолочных продуктов на свой вкус и после – насладиться завтраком всей семьей.

Этап 3: создаем и настраиваем

За 3 недели был отрисован и озвучен ролик про закваски. Клиент остановил свой выбор на простой визуализации в приглушенных цветах, которым отдают предпочтение женщины, когда вопросы касаются семьи и экологически чистых продуктов. Ролик был озвучен женским голосом, чтобы потенциальная аудитория смогла ассоциировать себя с закадровым персонажем, который занялся приготовлением кисломолочных продуктов с использованием заквасок.

На каждый из сегментов мы настроили 2 типа видеорекламы:

  • In-Stream (реклама в потоковом видео): подойдет для тех пользователей, которые обратят внимание на рекламное сообщение, просматривая видео на YouTube;
  • Discovery (реклама появляется в результате поиска на YouTube или в столбце рекомендованных видео): подойдет для тех, кто пользуется поиском на YouTube или обращает внимание на рекомендации.

Реклама по всем трем сегментам показывалась на основе их интересов. В процессе работы мы решили добавить четвертый сегмент — объединенные сегменты №2 и №3, реклама по которому показывалась на основе тем, которые интересны ЦА.

Так же в процессе работы мы отказались от типа рекламы Discovery из-за низкого коэффициента просмотра.

Результаты: рост выручки на 30%

Видеокампания длилась ровно 1 месяц — с 17 декабря 2018 года до 18 января 2019 года.

За этот месяц ролик на YouTube был показан 113 213 раз. Коэффициент взаимодействия с рекламным сообщением составил 54,46%, т.е. каждый второй пользователь заинтересовался и просмотрел ролик.

Интерес к продукту повлек за собой увеличение трафика в торговые точки и роста числа покупок. В результате за месяц работы видеорекламы оборот «ЭкоОптФуд» увеличился на 30%.

Работы на будущее: дополнение видеоряда баннерной рекламой

Чтобы видеоролик не «приедался», а образ и интерес к продукту закрепился в представлении потенциальных покупателей, мы решили дополнить видеорекламу баннерной рекламой РСЯ/КМС и медийной рекламой в системе Яндекс.Директ.

  • Реклама по портрету ЦА;
  • Реклама по запросам;
  • Реклама с геотаргетингом: показ объявлений с соответствующим посылом на районы, в которых расположены магазины, где можно купить закваски.

А результаты такого комбинирования инструментов рекламы – это уже совсем другая история.

Приходите на авторский курс по контекстной рекламе и учитесь делать также для Клиентов или собственного проекта!

А разбираться в бизнес-показателях, выстраивать digital-стратегию и анализировать рынок научит Андрей Гусаров на курсе по интернет-маркетингу.

Состав творческой группы: Надежда Тарасевич (стратегия и реклама), Алексей Молчан (видео)