Кейс по видеорекламе на YouTube: как увеличить оборот компании на 30%

Компания: ЧТУП «ЭкоОптФуд»

Сайт: zakvaski.by

География: Республика Беларусь

Период: 1 месяц

Цель: увеличить продажи продукта

Креативная идея: показать, как быстро и легко готовить натуральные кисломолочные продукты в домашних условиях.

Рекламные бюджет: 152,43 y.e. без НДС

Результат: увеличение оборота компании на 30%

Видеоконтент создается и потребляется невероятными темпами. Но не всегда людям нужны развлечения. Они хотят решать проблемы и изучать новые вещи. Для компании, которая занимается производством и продажей заквасок, видеореклама на YouTube стала частью стратегии по выходу на белорусский рынок.

О заквасках слышали многие, но как их правильно готовить в домашних условиях, — понятно не всем. А еще не все знают, что это быстро, просто и полезно. Именно это и нужно было донести до целевой аудитории. Также советуем почитать нашу статью про раскрутку канала на youtube.

Задачи рекламной видеокампании

• Проинформировать о продукте;
• Увеличить взаимодействие с брендом;
• Привлечь на сайт целевых пользователей;
• Повысить количество продаж.

Этап 1: формируем портрет ЦА

Первым делом мы вместе с Клиентом проанализировали целевую аудиторию. Закваски — это микробиологический состав, который используется для приготовления кисломолочных продуктов. Поскольку они являются неотъемлемым рационом человека и употребляются в пищу с самого детства, мы пришли к выводу, что в первую очередь заквасками заинтересуются матери, у которых есть маленькие дети, а также люди, придерживающиеся ЗОЖ.

Более детально мы остановились на 3 сегментах. На первоначальном этапе провели опрос тестовой группы и исключили мужскую аудиторию.

• Женщины 25+, мамы, которые интересуются вопросами семьи, детьми;
• Женщины 25+, которые интересуются продуктами питания, кулинарией;
• Женщины 25+, которые интересуются экопродуктами, ЗОЖ.

Этап 2: выбираем рекламный инструмент

В качестве рекламного инструмента мы выбрали видеорекламу по ряду причин:

• быстрая настройка;
• возможность таргетироваться исключительно на целевую аудиторию;
• низкий порог входа по цене за просмотр;
• тренд «ухода» аудитории в просмотр видео онлайн (альтернатива телевидению);
• интеракция с аудиторией — побуждаем потенциальных покупателей отправиться в магазин, затем заняться приготовлением кисломолочных продуктов на свой вкус и после – насладиться завтраком всей семьей.

Этап 3: создаем и настраиваем

За 3 недели был отрисован и озвучен ролик про закваски. Клиент остановил свой выбор на простой визуализации в приглушенных цветах, которым отдают предпочтение женщины, когда вопросы касаются семьи и экологически чистых продуктов. Ролик был озвучен женским голосом, чтобы потенциальная аудитория смогла ассоциировать себя с закадровым персонажем, который занялся приготовлением кисломолочных продуктов с использованием заквасок.

На каждый из сегментов мы настроили 2 типа видеорекламы:

• In-Stream (реклама в потоковом видео): подойдет для тех пользователей, которые обратят внимание на рекламное сообщение, просматривая видео на YouTube;
• Discovery (реклама появляется в результате поиска на YouTube или в столбце рекомендованных видео): подойдет для тех, кто пользуется поиском на YouTube или обращает внимание на рекомендации.

Реклама по всем трем сегментам показывалась на основе их интересов. В процессе работы мы решили добавить четвертый сегмент — объединенные сегменты №2 и №3, реклама по которому показывалась на основе тем, которые интересны ЦА.

Так же в процессе работы мы отказались от типа рекламы Discovery из-за низкого коэффициента просмотра.

Результаты: рост выручки на 30%

Видеокампания длилась ровно 1 месяц — с 17 декабря 2018 года до 18 января 2019 года.

За этот месяц ролик на YouTube был показан 113 213 раз. Коэффициент взаимодействия с рекламным сообщением составил 54,46%, т.е. каждый второй пользователь заинтересовался и просмотрел ролик.

Интерес к продукту повлек за собой увеличение трафика в торговые точки и роста числа покупок. В результате за месяц работы видеорекламы оборот «ЭкоОптФуд» увеличился на 30%.

Работы на будущее: дополнение видеоряда баннерной рекламой

Чтобы видеоролик не «приедался», а образ и интерес к продукту закрепился в представлении потенциальных покупателей, мы решили дополнить видеорекламу баннерной рекламой РСЯ/КМС и медийной рекламой в системе Яндекс.Директ.

• Реклама по портрету ЦА;
• Реклама по запросам;
• Реклама с геотаргетингом: показ объявлений с соответствующим посылом на районы, в которых расположены магазины, где можно купить закваски.

А результаты такого комбинирования инструментов рекламы – это уже совсем другая история.

Цель нашей рекламной видеокампании была не только привлечь внимание к продукту, но и увеличить взаимодействие с брендом, привлечь на сайт целевых пользователей и повысить количество продаж.

На первом этапе мы проанализировали целевую аудиторию и выделили три сегмента: женщины 25+ с детьми, интересующиеся вопросами семьи и продуктами питания; женщины 25+, интересующиеся продуктами питания и кулинарией; женщины 25+, интересующиеся экопродуктами и ЗОЖ.

На втором этапе мы выбрали видеорекламу в качестве рекламного инструмента. Видеореклама была быстро настроена, имела возможность таргетироваться исключительно на целевую аудиторию, имела низкий порог входа по цене за просмотр, а также соответствовала тренду «ухода» аудитории в просмотр видео онлайн.

На третьем этапе мы создали и настроили рекламный ролик про закваски. Ролик имел простую визуализацию в приглушенных цветах, которым отдают предпочтение женщины, когда вопросы касаются семьи и экологически чистых продуктов. Реклама по всем трем сегментам показывалась на основе их интересов.

На каждый из сегментов мы настроили 2 типа видеорекламы: In-Stream и Discovery. Однако, в процессе работы мы отказались от типа рекламы Discovery из-за низкого коэффициента просмотра. Также мы решили добавить четвертый сегмент — объединенные сегменты №2 и №3, и показывать рекламу на основе тем, которые интересны ЦА.

Таким образом, наша рекламная видеокампания была настроена максимально эффективно и позволила достигнуть всех поставленных целей.

Заключение

В ходе нашей работы над рекламной кампанией мы использовали комплексный подход, сочетая видеорекламу с баннерной и медийной рекламой для максимального охвата целевой аудитории. Основываясь на детальном анализе ЦА, мы смогли выделить ключевые сегменты и настроить рекламные объявления таким образом, чтобы они максимально соответствовали интересам и потребностям потенциальных покупателей.

Использование видеорекламы позволило нам донести до аудитории основные преимущества продукта, увеличить узнаваемость бренда и повысить интерес к продукту. Благодаря грамотной настройке таргетинга, мы смогли минимизировать расходы и достичь высокой эффективности рекламной кампании.

Дополнение кампании баннерной и медийной рекламой, а также использование геотаргетинга усилило эффект от видеорекламы, обеспечивая многоканальное взаимодействие с целевой аудиторией. Это позволило не только увеличить трафик на сайт, но и повысить конверсию и количество продаж.

Ключевым моментом нашей работы стало гибкое реагирование на изменения и корректировка стратегии в процессе кампании. Отказ от менее эффективного типа рекламы Discovery и добавление нового сегмента позволили оптимизировать расходы и увеличить охват целевой аудитории.

В заключение, наш опыт показывает, что успешная рекламная кампания требует комплексного подхода, глубокого понимания целевой аудитории и гибкости в принятии решений. Результаты нашей работы подтверждают, что правильно настроенная и качественно выполненная рекламная кампания способна значительно улучшить показатели бизнеса, увеличив узнаваемость бренда и продажи.

А еще обратите внимание на курсы smm, которые помогут вам освоить новую востребованную профессию.

Состав творческой группы: Надежда Тарасевич (стратегия и реклама), Алексей Молчан (видео)